Вплив внутрішніх і зовнішніх чинників на цінову політику готелю

Цінова політика підприємства — поняття багатопланове. Фірма не просто встановлює ту чи іншу ціну, вона створює свою систему ціноутворення, що охоплює весь асортимент продукції, яка випускається, або послуг, що надаються, враховує розходження у витратах виробництва і збуту для окремих категорій споживачів, для різних географічних регіонів, специфіку в рівнях попиту, сезонність споживання товару і багато інших факторів. Крім того, варто пам'ятати, що діяльність фірми здійснюється в умовах постійно мінливого конкурентного оточення. Іноді фірма сама виявляє ініціативу зміни цін, але частіше просто реагує на дії конкурентів.

Найбільш розповсюджена помилка ціноутворення - зайва орієнтація на витрати, що не дозволяє підприємству адаптуватися до зміни ринкових умов і вимог різних сегментів ринку.

Принципи цінової політики:

досягнення заданої величини прибутку на одиницю вкладеного капіталу;

забезпечення стабільного положення на ринку;

активізація купівельного попиту;

дотримання державних правових актів

Цілі цінової політики:

збереження положення на ринку;

максимізація прибутку по всій номенклатурі товару;

максимальне збільшення збуту продукції;

завоювання лідерства на ринку

Форми реалізації цінової політики:

збереження стабільності цін;

зміна цін;

установлення єдиних цін;

застосування гнучких цін

Методи реалізації цінової політики:

забезпечення заданої ціни масовим постачанням товару;

масштабне завоювання ринку;

вижидання ажіотажного попиту;

«зняття вершків» шляхом короткочасного підвищення цін на нові товари.

Фактори, що визначають цінову політику: