Вплив внутрішніх і зовнішніх чинників на цінову політику готелю

Поняття цінової конкуренції.

Згладжує і тимчасово усуває протиріччя між попитом та пропозицією конкуренція — цінова і нецінова.

Цінова конкуренція — це вид конкурентної боротьби за допомогою зміни цін на товари. У значній мірі вона впливає на рівень ціни. Фірми-продавці випливають кривої попиту, знижуючи чи підвищуючи ціну. Тому ціною можна легко маневрувати під впливом безлічі факторів.

Цінову конкуренцію може почати не тільки фірма, що займає пануюче положення на ринку, але і невелике підприємство, щоб вижити в умовах конкуренції. Основна умова успішної цінової конкуренції — постійне удосконалювання виробництва і зниження собівартості. Виграє тільки підприємець, що розташовує реальними шансами зниження витрат виробництва. Механізм цінової конкуренції діє в такий спосіб. Фірма-виробник установлює на свою продукцію ціни нижче ринкових. Конкуренти, що не розташовують можливістю піти за нею, не можуть удержатися на ринку й ідуть з його чи розоряються. Однак завжди знаходиться конкурент, що виведе свою фірму зі скрутного стану, перенесе «війну цін» і дочекається нового підвищення цін. У цьому випадку ціль «війни» не досягнута і прийдеться чи упокоритися, чи знову починати зниження цін.

«Війна цін» у будь-якому випадку — справа важка й у значній мірі руйнівна. На виграш може розраховувати тільки та фірма, що має більш сильне положення на ринку, чим конкурент. Якщо ж конкуруючі фірми знаходяться приблизно в рівних умовах, то «цінова війна» не просто марнотратна, але і безглузда.

У випадку, коли економічна міць конкурентів приблизно однакова, виправдане «маневрування цінами». Ця політика складається в наданні покупцям різного роду знижок, зниженні цін на продукцію в порівнянні з прейскурантами, установленні цін на товари різної якості в близькому діапазоні. У результаті цього виграє покупець.

При неціновій конкуренції роль ціни анітрошки не зменшується, однак, на перший план виступають унікальні властивості товару, його технічна надійність і висока якість. Саме це (а не зниження ціни) дозволяє залучити нових покупців і підвищити конкурентноздатність товару.

Великий вплив на рівень і динаміку цін робить стан фінансово-кредитної сфери, при цьому безпосередньо впливають на ціни зміни купівельної спроможності грошової одиниці України. У нормально функціонуючій економіці, коли існує достатній золотовалютний резерв, співвідношення між сумою цін товарів і кількістю грошей у звертанні відносно стабільно. При відсутності такої умови в системі «кількість грошей - сума цін» починає змінюватися сума цін. Так, девальвація чи завзяті слухи про неї викликають неухильне підвищення цін.

Наступний важливий фактор, що робить значний вплив на ціни, — споживачі. Будь-який підприємець повинний бачити глибокий взаємозв'язок між ціною і сприйняттям її різними споживачами. Відносини між цінами і кількістю зроблених покупок за цими цінами можна пояснити двома причинами: впливом законів попиту та пропозиції і цінової еластичності і неоднаковою реакцією покупців різних сегментів ринку на ціну. Саме ці причини лягли в основу розподілу всіх покупців по їхньому сприйняттю цін і орієнтації в покупках на чотири групи:

- покупці, що виявляють великий інтерес при виборі покупки до цін, якості, асортименту пропонованих товарів. Великий вплив на цю групу покупців робить реклама, що розкриває додаткові корисні властивості і переваги цього товару. Це так називана група ощадливих покупців;- покупці, що створили собі «образ» товару, яким вони хочуть володіти, і чуйно реагуючі на всі характеристики, що наближають чи видаляють їхній від «образа». Такі покупці одержали назву персоніфікованих. Вони вимагають до себе особливої уваги і чуйного обслуговування;

- покупці, що підтримують своїми покупками невеликі фірми і роблять їх по вже давно сформованій традиції. Ця група покупців називається «етичні покупці». Вони готові заплатити більш високу ціну за товар, продаваний у цьому магазині, часом зневажаючи різноманітним асортиментом товарів інших магазинів;

- покупці, що мало цікавляться цінами, — «апатичні покупці». При виборі покупки основна увага вони приділяють зручності і комфорту, одержуваному від придбання цього товару.