Вплив внутрішніх і зовнішніх чинників на цінову політику готелю

Q - величина попиту на продукцію.

У процесі розрахунку показника еконо¬мічної ефективності цінової політики підприємства важливо заздалегідь зорієн¬туватися відносно того, яким чином на величину прибутку підприємства впливає вибраний вид цінової політики та відпо¬відний рівень ціни на продукцію [1].

З цією метою було проведене дослідження характеру прояву всіх груп витрат в залежності від виду маркетингової діяль¬ності підприємства. З метою оцінки еконо¬мічної ефективності цінової політики підприємства всі маркетингові витрати були перегруповані у дві групи. До першої групи входять витрати, що характеризують процес просування продукції на ринок та підготовку її до реалізації, але не суто сам процес реалізації. Дані витрати зумовлені транспортуванням продукції, її складуван¬ням та зберіганням, створенням іміджу продукції тощо. Ураховуючи дані обставини, їх можна об'єднати в одну групу витрат під назвою маркетингові витрати, що зумовлюють процес просуванням продукції на ринок

Маркетингові витрати підприємства, що зв'язані з реалізацією підприємством стратегічних і тактичних завдань його цінової політики, утворюють другу групу. Вони ураховують такі основні напрямки діяльності в процесі формування та проведення цінової політики:

- розробка цінової стратегії підприємст¬ва;

- урахування ступеня ризику при визначенні рівня ціни на продукцію;

- розробка та впровадження тактичних заходів цінової політики;

- інші витрати, що зумовлені процесом формування та проведення підприємством його цінової політики.

З урахуванням даного перегрупування витрат формула 3 має такий вигляд:

пмц = (Ц-мр-вв-вмпр --ВМц-Вфп-Вн)-Кц.(2.5)

В реальних умовах маркетингової діяльності підприємства при оцінці економічної ефективності його цінової політики досить складно виділити ту частину прибутку від реалізації продукції, що відображає результативність вибраного напрямку цінової політики [5]. Зумовлено це тим, що всі види маркетингової діяльності тісно переплетені між собою, взаємно доповнюючи один одного.

Остаточно формула для розрахунку показника економічної ефективності при оцінці цінової політики підприємства має такий вигляд:

Емц = ([Ц'М-(Вв+Вмпр + Вфп+Вн)]-Вмц)-Кц/Вмц.(2.6)

На основі розглянутого методичного підходу до розрахунку даного показника розроблений відповідний алгоритм (рис.2.1). Зупинимося на особливостях процесу оцінки економічної ефективності цінової політики підприємства з використанням даного алгоритму. При визначенні рівня показника ефективності в процесі проведення підприємством цінової політики з конкретним рівнем ціни на продукцію, абстрагуючись, вважаємо, що маркетингові витрати, які віднесені до першої групи (Вмпр), зали¬шаються в даному разі практично незмінними:

Вмпр = const.(2.7)

Такий підхід дає можливість у певній мірі нейтралізувати вплив нецінових заходів маркетингової діяльності на ту частину прибутку від реалізації продукції, яка одер¬жана від проведення підприємством конк¬ретної цінової політики [2]. Особливо це важ¬ливо при використанні цін різного рівня згідно з вибраною ним ціновою стратегію.

У процесі оцінки економічної ефективн¬ості цінової політики важливе значення має аналіз витрат при формуванні та вико¬ристанні цін різного рівня при реалізації продукції. Урахування особливостей зни¬ження (збільшення) цінових витрат в даному разі значно спрощує процес проведення відповідного дослідження. При цьому показник ефективності розраховується таким чином:У процесі маркетингової діяльності при реалізації продукції, як свідчать попередньо проведені дослідження, найбільші труднощі виникають у підприємства при необхідності підвищення ефективності його роботи на основі зниження ціни на продукцію. Проб¬лема полягає в тому, щоб чітко визначитися відносно того, чи дозволить заплановане зниження ціни зберегти існуючу величину прибутку від реалізації товару або навіть забезпечити її збільшення. Дослідження впливу зміни рівня ціни на величину попиту з використанням коефіцієнта цінової еластичності попиту в певній мірі дозволяє вирішити цю проблему.