Вплив внутрішніх і зовнішніх чинників на цінову політику готелю

Таблиця 1.1. Вплив цінової еластичності попиту на загальний виторг і реакцію покупців

Значення коефіцієнта еластичностіВизначення еластичності попитуВплив на загальний прибутокРеакція покупців

ЯкіснеКількіснеПідвищення цінПониження цінНа пониження ціниНа підвищення ціни

Ed>1Еластичний Перевищує зміну ціни Зменшується Збільшується Значно підвищують кількість закупок. Попит росте швидше, ніж знижується ціна Значно знижується обсяг покупок. Попит знижується більш швидкими темпами, ніж зростає ціна

Ed=1Одинична еластичність Рівняється зміні ціни Не змінюється Не змінюється Попит зростає такими ж темпами, якими падає цінаПопит знижується такими ж темпами, якими зростає ціна

Ed<1Нееластичний Менше за зміну ціни Збільшується Зменшується Темпи росту попиту менші темпів зниження ціниТемпи росту попиту менші темпів росту ціни

Аналітичні дослідження показують, що різні товари по-різному реагують на зміну ціни.

До товарів нееластичного попиту відносяться: товари першої необхідності (житло, електроенергія, і т.д.); товари, яким немає чи майже немає заміни (молоко, хліб ліків, медичні послуги); відносно недорогі товари (сіль, сірники); товари, що здобуваються покупцем через відсутність вибору.

У своїй діяльності підприємець повинний враховувати, що чутливість споживачів до цін і їхня реакція на цінові зміни залежать від психологічних і економічних факторів. Наприклад, еластичність попиту від цін буде нижче у випадках, якщо:

товар не має аналогів;покупцю чи не відомі мало доступні товари-замінники;

покупцю складно порівняти якісні характеристики товарів-замінників;

витрати покупців на товар складають невелику частину їхнього бюджету;

споживач може частину витрат на придбання товару (чи послуги, наприклад, медичне обслуговування) розділити з кимсь (фірмою, страховою компанією);

продукт використовується в системі з раніше придбаними (базовими) прикладними програмами до РС;

товар відноситься до категорії «предметів першої необхідності»;

товару приписують кращий вплив на здоров'я споживача, велику екологічну чистоту і престиж;

товар не підлягає тривалому збереженню.

Якщо фірма проводить дослідження можливого ринку збуту нових товарів, то для розрахунку еластичності попиту можна досліджувати дані вибіркового статистичного дослідження попиту на новий товар чи експертні оцінки.

Визначений на основі цінової еластичності попит утворить верхню границю ціни.

Підприємців також цікавить еластичність попиту по відношенню не тільки до ціни, але і до іншим перемінної, наприклад, до доходу.

Еластичність попиту може бути використана і для прийняття рішень в умовах зміни податкових ставок на прибуток. Якщо ставка податку підвищується, то підприємець, з огляду на еластичність свого товару, приймає рішення про підвищення ціни, щоб його фінансове положення не погіршилося (чи погіршилося не в значній мірі).