Розвиток франчайзингових відносин в туристичній індустрії України на прикладі “Екоплант”: мережа агентств “Горящие путёвки” м. Київ

Прогресію розширення мережі агентств „горящих путёвок” в динаміці, можна простежити на нижче наведеному графіку.

Рис.2.1Динаміка зростання агентств мережі

Звичайно, що із розширенням мережі, мала зростати і кількість туристів, що скористалися послугами мережі агентств „горящих путёвок”. Ця тенденція наведена в таблиці 2.2. проаналізувавши таблицю можна зробити висновки, що кількість туристів, що скористалися послугами мережі, за період 2003 – 2004, становить трохи менше 26 тисяч, і в порівнянні з літнім сезоном 2003-го року, в 2004, зросла майже втричі.

Таблиця 2.2

Динаміка зростання кількості туристів мережі

періодк-ть туристів

квітень-вересень 20035789

жовтень-травень 20034530

квітень-вересень 200415558

Разом25877

Це свідчить про значні успіхи в діяльності даного франчайзера. Одночасно із збільшенням кількості агентств, центральний офіс мережі, шляхом переговорів, провадить політику збільшення комісійної винагороди від операторів, доводячи свої аргументи великими обсягами продажів. Адже загальновідомо, що нове агентство, яке ще не працювало з даним оператором отримує в середньому 8% комісійних, і лише після перших 100 бронювань, комісія збільшується до 10%. Зовсім інша ситуація в агентств які є членами мережі, вони мають одразу підвищену ставку комісії, а по таким операторам як Карія, Тез тур, Туртес, Лік – рекордну: 12-14%.

Додаткова комісія, оператори, та прибуток одержаний за рахунок цієї комісії, наведений в таблиці 2.3.

Таблиця2.3

Збільшення комісії операторів для агентстсв мережі

періодоператорчоловікзбільшКомісіїсередня ціна сумаприбуток додатковий прибуток

квітень-червеньТез тур3389на 4%450152505021350761002

за весь періодТуртесс2639на 2%450118755014250623751

до цьогоКарья494на 2%450222300267764446

квітень-червеньКарья477на 4%450214650300518586

Разом 314955041284097785

Як можна помітити, суми отримані за рахунок підвищення комісії є досить суттєвими.

В таблиці 2.4 проаналізована кількість обслугованих туристів за країнами перебування, за період весна – літо 2004. З аналізу даної таблиці можна зробити наступні висновки: найбільшою країною за обсягами продажів серед агентств мережі є Туреччина, приблизно 2/3 всього обсягу (9657 туристів), наступні: Єгипет (2461), та Україна (1552). Ці данні у масових частках наведені на рис. 2.2.