Маркетинг та його специфіка в банківській сфері

5.7.“Ковзаюче” ціноутворення

Типи ринку, які впливають на цінову концепцію банку:

1)Ринок “чистої” монополії - продукт унікальний

2)Олігополістичний ринок - декілька продавців

3)Ринок монополістичної конкуренції - декілька варіантів послуги з різними цінами

4)ринок чистої конкуренції

Варіанти залежності попиту від чинників:

Проблема визначення витрат на здійснення банківської послуги:

- відокремлення послуг одна від одної

- визначення нормативних витрат часу

ВЧПП+ПВ+НВ=витрати

ВЧ - витрати часу

ПП - погодинна платня

ПВ - прямі витрати

НВ - накладні витрати

Приклад планування цільового прибутку, базуючись на аналізі беззбитковості

Тема 5

Продаж (збут) банківських продуктів.

1.Стратегія в галузі розподілу для комерційних банків

2.Основні види систем доставки для комерційних банків3.Характеристика процесу прийняття рішення про розміщення точок збуту

4.Тенденції розвитку стратегій розподілу

Література:

1.Филипп Котлер "Основы маркетинга", - М.: "Прогресс", 1992.-Гл.12

2.Спицин И.О., Спицин Я.О. "Маркетинг в банке", - К.: Писпайп", 1993.- Гл.6.3.

3.Усоскин В.М. "Современный коммерческий банк - управление и операции", - М.: "Все для вас", 1993.-Гл.2.