Маркетинг та його специфіка в банківській сфері
надання існуючих послуг старим клієнтам
робота в освоенном сегменті по продажі старих банківських продуктів новим споживачам
продаж освоенных послуг на новому ринку
пропозиція нових видів продуктів на старому ринку
впровадження нових послуг на новому ринку
Шлях “найменшого опору” - це вибір стратегії першого типу, а остання стратегія - найбільше ризикована. Залишитися в освоенной ринковій ніші для банку значить упустити можливу вигоду, але мінімально знизити ризик діяльності. Освоювати нові ринки, пропонуючи нові унікальні послуги, заманливо з погляду неограниченно! про (і практично непередбачений) зростання прибутку, проте відомо, що ризик таких стратегій також максимальний і до того ж важко піддається попередній оцінці. Оптимальне рішення, як завжди, близько до “золотої середини”, але де вона? На це питання можна відповісти тільки після проведення спеціальних дослідженні.
Вибір стратегії пов'язаний із визначенням не тільки довгострокової мети, але н шляхів її досягнення. Традиційний підхід до рішення подібних завданнів заснований на побудові двомірних матриць, кожному квадранту яких приписується своя типова стратегія.
Матриця Ігоря Ансоффа (1966р. США)
Вірогідність успіху та порівняльні витрати різних стратегій за матрицею І.Ансоффа:
Стратегічні рекомендації при використанні планування за матрицею Ансоффа
1.Обробка ринку: шляхом залучення покупців конкуруючих продуктів, активізації реклами, зниження цін
2.Розвиток ринку:
інтернаціоналізація та глобалізація
розширення функцій продукту
нові області застосування для старого продукту
варіації продукту з метою пристосування до сегментів ринку
3.Розвиток продукту:
справжні інновації (нові на ринку)
квазі-нові продукти
“me-too” продукти (тільки для нас нові)
4.Диверсифікація
на тому ж рівні - горизонтальна
вертикальна