Стратегічне планування на підприємстві Шифр групи: С1МЗ1

Вартісна перевага приводить до високої прибутковості, як¬що тільки вона не використовується в агресивних спробах зрізанця цін, Щоб відібрати продаж у конкурентів. Досягнення перева¬ги в низькій вартості означає, що низька вартість не може дося¬гатися надто завзято, щоб пропонований фірмою кінцевий про¬дукт не виявився на спартанському рівні, без всяких особливос¬тей для залучення покупців.

Для досягнення вартісної переваги загальні витрати фірми по всьому ланцюжку витрат повинні бути нижчі, ніж загальні ви¬трати конкурентів.

Конкурентна перевага і позиція фірми на ринку повинні бу¬ти захищені від копіювання конкурентами і бути привабливими для покупців.

Стратегія досягнення лідерства з витрат виправдана в на¬ступних випадках:

Вироблена в галузі продукція мало чим відрізняється одна від одної (розходження в товарних марках незначні).

Більшість покупців чуттєві до ціни і купують найдешевші то¬вари.

Існує дуже мало способів досягти диференціації продукції, що задовольнила б покупців.

Більшість покупців використовують товар однаково, тому вимоги до нього з боку покупців не мають відмінностей.

Витрати покупця на переключення з одного продавця на іншого низькі (чи дорівнюють нулю).

Покупців багато і вони мають значну силу, впливаючи на рівень цін.

Для того. щоб одержати перевагу за витратами, компанія по¬винна бути більш досвідченою, ніж конкуренти, у питанні контро¬лю структури витрат і їхнього руху і/чи знайти шляхи, що знижу¬ють витрати у всіх ланках ланцюжка цінностей. Успіх супровод¬жує ті компанії, чия конкур ситна перевага заснована на постійно¬му пошуку шляхів економії по всьому ланцюжку цінностей. Вони дуже вмілі у знаходженні шляхів зниження витрат свого бізнесу.

Стратегії диференціації створюють конкурентну перевагу шляхом впровадження додаткових атрибутів і характеристик у продукцію компанії (чи послуги), яких конкурентрі не мають. Те, Що фірма може зробити для створення купівельної цінності, скла¬дає основу диференціації. Успіх диференціації полягає в умінні компанії знизити витрати покупця по використанню продукції, більш повно відповідати вимогам покупців чи підсилювати мо¬ральне задоволення покупця від продукції компанії.Стійка диференціація звичайно заснована на унікальних внутрішніх навичках і майстерності компанії, до яких конкуренти не можуть легко знайти доступ. Диференціація пов'язана також з унікальними фізичними характеристиками, що не можуть існувати дуже довго, оскільки фінансове стабільні конкуренти можуть кло-нувати їх- поліпшувати чи знаходити товари-субститути для май¬же будь-яких характеристик, з метою привернути увагу покупців.

Стратегія оптимальних витрат поєднує стратегічні зусилля, спрямовані на зниження витрат, і стратегічні дії, пов'язані з не¬значним удосконалюванням якості, сервісу, характеристик чи зовнішнього вигляду виробу. Ціль стратегії полягає в наданні одержувачу більшої цінності за його гроші; іншими словами, на¬ближення до конкурентів в основних моментах, що визначає па¬раметри "якість — обслуговування — характеристики — зовнішній вигляд", і перемога над ними по витратах на внесення всіх необхідних змін у товар. Успіх стратегії оптимальних витрат приходить, якщо компанія має унікальний досвід у створенні більше виготовленого товару чи послуги з витратами нижчими, ніж у конкурентів. Головне достоїнство компанії в цьому випад¬ку полягає в умінні одночасно знижувати собівартість одиниці продукції і вносити відповідні зміни в товар/послугу.

Конкурентна перевага від фокусування пов'язана як з досяг¬ненням низьких витрат при обслуговуванні цільової ринкової ніші, так і з розвитком здатності пропонувати покупцям ніші то¬вар, відмінний від продукції конкурентів. Іншими словами, фоку¬сування може бути засноване на витратах, а може і на дифе¬ренціації. Ця стратегія добре працює, коли:

Вимоги покупців до конкретного товару різні.