Стратегічне планування на підприємстві Шифр групи: С1МЗ1

Конкурентна стратегія має більш вузький розмах, ніж стра¬тегія бізнесу. Бізнес-стратегія містить не тільки пропозиції про те, як змагатися, але також охоплює функціональні сфери стратегії, відбиває, як менеджмент-плани відповідають різним змінним умовам галузі (не тільки пов'язаних з конкуренцією) і як менедж¬мент має намір формувати повний діапазон стратегічних реко¬мендацій, що відповідають бізнесу. Конкурентна стратегія має справу винятково з планом дій менеджменту з успішної конку¬ренції і забезпечення максимального задоволення покупців.Компанії в усьому світі вишукують будь-які прийнятні підхо¬ди для залучення покупців, завойовуючи їхню лояльність на пе¬ріодичних розпродажах, перемогами над конкурентами і відвойо¬вуванням границь на ринку. І оскільки менеджери будують корот¬кострокові тактики і довгострокові маневри під специфічну ситу¬ацію компанії і ринкові умови, на практиці може виникати безліч варіацій стратегій і різних нюансів. У цьому значенні, скільки кон¬курентів, стільки і стратегій конкуренції. Однак при всіх невлови¬мих зовнішніх розходженнях існує яскраво виражена спільність у будь-яких підходах, тому що кожен з них розглядає:

ринкову мету компанії;

вид конкурентної переваги, якої компанія намагається досяг¬ти. Можна вказати п'ять категорій стратегічних підходів до конкуренції:

1.Стратегія лідерства за низькими витратами. Прагнення до низької вартості серед усіх продавців продукції чи послуг, щоб залучати широке коло покупців.

2.Стратегія широкої диференціації (розмаїтості). Прагнен¬ня диференціювати пропоновану продукцію компанії щодо кон¬курентів у напрямках, що будуть залучати широке коло по¬купців.

3.Стратегія забезпечення оптимальних витрат. Надання по¬купцям продукту більшої цінності за ті ж гроші, шляхом акценту¬вання уваги на поєднанні низької вартості з одночасною широ¬комасштабною диференціацією. Метою є досягнення найкращих(найбільш низьких) вартостей і цім щодо інших виробників про¬дукції з порівнянною якістю й особливостями.

4.Стратегія, сфальцьована (сконцентрована) на низьких вит¬ратах у ринковій ніші. Концентрація на вузькому купівельному сегменті і подолання конкурентів на основі більш низької вартості.

5.Стратегія, сфальцьована (сконцентрована) на диференці¬ації у вузькій ринковій ніші. Пропозиція для покупців у ніші про¬дукції чи послуг, що відповідають їхнім смакам і запитам.

На наведеному рисунку (рис. 2.) показані п'ять основних конкурентних стратегій, що займають різні положення на ринку і передбачають відмінні один від одного підходи до керування бізнесом.

ТИП КОНКУРЕНТНОЇ ПЕРЕВАГИ

Низькі витрати Диференціація

Широке коло покупців

на всьому ринку

Окремий сегмент

покупців чи ринкова

ціна

Рис. 2. П’ять основних конкурентних стратегій.

Прагнення забезпечити найбільш низьку вартість у галузі є ефективним підходом для ринків, де є багато покупців, чуттєвих до цін. Метою такого підходу є досягнення стійкої вартісної пе¬реваги над конкурентами, що пропонують низькі ціни. і потім ви¬користання низького рівня цін компанії як базу для завоювання ринкової ніші чи досягнення більш високої маржі прибутку при торгівлі за сталою ринковою ціною.