Методи прогнозування стану маркетингового середовища та кон’юнктури ринків

Обов'язковим під час дослідження кон'юнктури товарного ринку є використання таких принципів:

врахування загальних взаємозв'язків явищ економічно¬го життя суспільства. Наприклад, ринок окремої товарної групи (товару) не може функціонувати і не функціонує ізо¬льовано від інших товарних ринків. Зміни на одних товар¬них ринках спричинюють зміни на інших, хоча ступінь цього впливу різна;

недоцільно механічне перенесення тенденцій одних то¬варних ринків на інші або стан кон'юнктури споживчого ри¬нку на кон'юнктуру ринків окремих товарних груп;

необхідність постійного і безперервного стеження за кон'юнктурою товарного ринку. Особливо це важливо в умо¬вах посиленої конкурентної боротьби. Перерви у дослід¬женні кон'юнктури товарного ринку можуть негативно вплива¬ти на збутову діяльність підприємства, його прибуток тощо;

дослідження кон'юнктури товарного ринку необхідно здійснювати в певній послідовності, з визначенням наступ¬них етапів:

Попередній:

збір та нагромадження інформації;

аналіз стану кон’юнктури товарного ринку;

прогнозування кон’юнктури товарного ринку.

На попередньому етапі дослідження вивчається об'єкт ку¬півлі-продажу, тобто товар, а також суб'єкт попиту на товар, тобто покупець. Враховуються якісні характеристики това¬ру, його споживчі властивості, запити яких сегментів ринку забезпечує товар. На основі наукових і довідкових інформа¬ційних джерел виявляються основні риси і особливості рин¬ку товару, який досліджується.

На етапі збору і нагромадження інформації визначають¬ся: джерела інформації, показники, факти, які характери¬зують ситуацію на товарному ринку. Джерелами інформації можуть бути дані статистичного обліку, оперативного обліку, матеріали, опитувань, бухгалтерського обліку. Слід також визначити перелік показників, необхідних для аналізу стану кон'юнктури товарного ринку (вартісні, натуральні), а також протяжність рядів динаміки, за який доцільно збирати інфор¬мацію і розраховувати показники. Важливо пам'ятати, що обсяг, повнота, точність та інші вимоги, які висуваються щодо інформації, повинні бути адекватними тим рішенням, які передбачається прийняти за результатами дослідження. Чим відповідальніші прийматимуться рішення, тим достові¬рнішою повинна бути інформація.

На етапі аналізу стану товарного ринку розв'язуються такі завдання:

a)виявити тенденцію динаміки показників, які характе¬ризують кон'юнктуру, тобто тенденцію виробництва і попиту на товар (реалізованого, незадоволеного, відкладеного, імпу¬льсивного);

b)визначити споживання товару (обсяг, структуру, рі¬вень, досягнутий рівень норми споживання);

c)виявити стан цін (індекс цін, зміни цін на товари);d)виявити причини змін, що відбуваються на товарному ринку, тобто визначити чинники, під впливом яких склада¬ється кон'юнктура товарного ринку і за рахунок яких мають місце актуальні тенденції розвитку пропозиції, попиту і ціни.

На заключному етапі аналізу стану товарного ринку можливо визначити і дати оцінку кон'юнктури ринку за критеріями:

збалансованість товарної пропозиції і попиту;

виконання завдань щодо фінансово-господарської дія¬льності підприємства.