Управління інвестиційним процесом

• маркетингові заходи або стратегія маркетингу. До елементів плану маркетингу належать: схема розповсюдження товарів, ціноутворення, реклама, методи стимулювання продажу і т. д. Не. обхідно стисло викласти, як продаватиметься товар — через вла¬сну торговельну мережу фірмових магазинів, інші торговельні точки, через оптову мережу торгівлі. Вказується бажаний рівень рентабельності вкладених коштів; кошти, що спрямовуються на рекламу продукції; шляхи зростання обсягу продажу. Якщо під. приємству надане право експорту своєї продукції, то в даній си¬туації стратегія маркетингу полягає у визначенні ринкового по¬тенціалу товару на зовнішньому ринку за цінами, що забезпе¬чують необхідний рівень рентабельності, тощо.

Четвертий розділ «План проведення робіт за проектом й ви¬пуску продукції» є найбільшим за обсягом і дуже важливим. Він містить такі питання:

• ступінь освоєння продукції, що пропонується до виробниц¬тва, яка відображає науково-технічні розробки по даній продук¬ції, наявність дослідних або лабораторних зразків, проектування, можливо, дрібносерійне виробництво;

• наявність документації за проектом і його правове забезпе¬чення. Це може бути техніко-економічне обгрунтування вкла¬дення коштів, проектно-конструкторська, проектно-кошторис¬на документація, різноманітні договори з організаціями, необ¬хідні для нормального процесу інвестування, акти відводу зе¬мель, дозвіл на будівництво, договори на оренду та інші юри¬дичні документи;

• обсяги коштів і роботи, які вже були виконані за даним про¬ектом за рахунок власних джерел ще до складання бізнес-плану інвестиційного проекту, але які є його невід'ємною частиною;

• наявність виробничих площ, у тому числі розміри земельної ділянки, існуючі і ті, що проектуються, будівлі та цивільні спо¬руди, допоміжні споруди і службові приміщення та ін.;

• необхідні закупівлі устаткування — технологічного, допо¬міжного та іншого, можливі місця його придбання;

• забезпечення майбутнього виробництва сировиною, матері¬алами, комплектуючими виробами і напівфабрикатами. При ви¬борі постачальників необхідно насамперед виходити з надійності партнера, його престижності, досвіду роботи з ним, ділової репу¬тації. Варто також прогнозувати економічну доцільність такого партнерства, враховуючи витрати на транспортні перевезення, потребу у транспортних засобах, заготівельно-складські витрати^ які необхідно звести до мінімуму. Постачання напівфабрикатів і комплектуючих повинно бути узгоджено з урахуванням можли¬вості їх виготовлення власними силами. В цьому пункті слід та¬кож вказати, чи існують протоколи про наміри або договори з постачальниками, яка якість сировини й матеріалів, відносний рі¬вень цін тощо;

• забезпеченість трудовими ресурсами. Тут треба вказати, які спеціалісти необхідні для виконання даного проекту, їх кваліфі¬каційна характеристика (фах, освіта, досвід), яка оплата праці. розглядається організаційна структура управління підприємст¬вом, взаємодія між службами з питань виробничої і комерційної діяльності;

• виробнича схема реалізації проекту. В цьому пункті зазна¬чаються всі координати організацій-співвиконавців даного прое¬кту і порядок взаємодії і взаєморозрахунків з ними, інші зв'язки по кооперації для реалізації проекту. Розробляється календарний графік і найважливіші заходи з реалізації проекту.

П'ятий розділ «Фінансовий план» є узагальнюючим розділом бізнес-плану інвестиційного проекту. До структури цього розділу включені кілька документів:

• прогноз обсягів реалізації продукції, який складений з урахуванням географії та ємності ринку, оцінки конкурентів. Обсяги реалізації розробляються у гривнях або вільно конвер¬тованій валюті терміном на три роки з розподілом першого ро¬ку по місяцях;• баланс грошових витрат і надходжень. У цьому документі відображається сума грошових коштів, які необхідно вкласти в проект протягом певного періоду часу за статтями витрат, у тому числі на устаткування і технології, сировину і матеріали, науко¬во-дослідні і дослідницько-конструкторські роботи, підготовку кадрів, витрати на інвестиційний проект та інші витрати. Мета балансу полягає у перевірці синхронності надходження і ви¬трачання грошових коштів у часі. Таблиця доходів і витрат по¬кликана показати формування і динаміку прибутку по роках освоєння проекту. Вона містить доходи від реалізації продук¬ті, собівартість виробництва товару з розподілом по статтях витрат, сумарний прибуток від реалізації, загальновиробничі витрати і чистий прибуток, податок на прибуток і прибуток після оподаткування;