МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ до курсу «Маркетинг»

26.Як здійснюється аналіз цін на товари конкурентів?

27.Назвіть основні види цінової стратегії.

28.В чому полягає стратегія високих і низьких цін?

29.В чому полягає стратегія диференційованих та дискримінаційних цін?

30.Які обмеження в політиці ціноутворення можуть створювати законодавчі ор¬гани?

31.Про які заходи державного регулювання політики цін повинен знати марке¬толог?

ТЕМА 9. ПОЛІТИКА ЗБУТУ ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ

План: 1. Ключові терміни та поняття. 2. Основні методи та рівні збуту. 3. Вибір посередника. 4. Регулювання діяльності учасників товароруху. 5. Типи підприємств оптової торгівлі. 6. Типи підприємств роздрібної торгівлі. 7. Упра¬вління рухом товарів. 8. Стимулювання збуту. 9. Персональний продаж.

Література: 2,3,4,6,7,10,11.

9.1. Ключові терміни та поняття

До ключових термінів та понять, які розглядаються у темі, віднесені: то¬варорух, канал розподілу, вертикальна маркетингова система, корпоративна вертикальна маркетингова система, традиційний канал маркетингу, торговий агент, брокер, оптова торгівля, роздрібна торгівля, спеціалізований магазин, торговий автомат, торговий центр, універмаг, універсам.

Товарорух - діяльність з планування, реалізації й контролю за переміщен¬ням матеріалів і виробів від місця їх знаходження до місць використання з ме¬тою задоволення потреб споживачів і вигодою для себе.

Канал розподілу - сукупність фірм і фізичних осіб, які приймають на себе або допомагають передавати будь-кому іншому право власника на товар або послугу на шляху їх руху від виробника до споживача.

Вертикальна маркетингова система - це сукупність виробника, оптових та роздрібних торговців, які діють як єдина система.

Корпоративна вертикальна маркетингова система - це система, в якій по¬слідовні етапи виробництва і розподілу об’єднані в межах одноосібної власно¬сті.

Традиційний канал маркетингу - об’єднання незалежного виробника, од¬ного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торгов¬ців, кожен з яких є окремим підприємством, що хоче забезпечити собі макси¬мальний прибуток навіть на збиток іншим підприємствам і системи в цілому.

Торговий агент - оптовий торговець, який є представником покупця або продавця, виконує лише невелику кількість функцій і не має права власності на товар.

Брокер - оптовий торговець, який не має права власності на товар і функ¬ції якого полягають у зведенні покупців з продавцями і сприянні у проведенні переговорів між ними.

Оптова торгівля - будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання.

Роздрібна торгівля - будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного викори¬стання.