ПИТАННЯ НА ЕКЗАМЕН ПО МАРКЕТИНГУ
Эргономические параметры, показывают продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении.Эстетические параметры характеризуют информационную выразитель¬ность, рациональность формы, совершенство производственного исполнения продукции и стабильность товарного вида.
Нормативные параметры отражают свойства продукции, которые регла¬ментируются обязательными нормами, стандартами и законодательством на рынке, где эту продукцию предполагается продавать.
Номенклатура экономических параметров, применяемых при оценке кон¬курентоспособности, характеризуется структурой полных затрат потребителя (цены потребления) по приобретению и потреблению продукции, которая определяется ее свойствами, а также условиями приобретения и использо¬вания на конкретном рынке.
На основе изучения потребностей потенциальных покупателей определя¬ется весомость каждого параметра в общем наборе и величины этих параметров, требуемых потребителю.
Прогнозировать конкурентоспособность товара в конкурентной среде достаточно сложно, так как она зависит от конъюнктуры рынка. Существует только одна неизменная тенденция: со временем конкурентоспособность снижается, и этот процесс можно лишь замедлить. Основу прогнозирования составляет все та же оценка текущей конкурентоспособности плюс долгосрочное прогнозирование изменения потребностей покупателей, их требований к качеству и ассортименту.
36. Стратегии роста малых фирм.
Главным преимуществом малых фирм является их гибкость, т.е. способность быстро перестраивать свою производственную программу под требования рынка. Однако из-за своего размера малые фирмы очень подвержены опасностям в конкурентной среде. Поэтому основная цель малых фирм – сведение до минимума конкуренции со стороны больших и средних фирм и использование преимущества своей гибкости.
Существует 4 стратегии роста малых фирм.
1. Стратегия копирования («Ложный гриб»). Под оригинальный, запатентованный марочный продукт крупной фирмы малые фирмы выпускают копии, «подделки», которые продаются по ценам, значительно ниже цен оригинала. Это удается сделать за счет экономии, например, расходов на научно-исследова¬тельские разработки по данному продукту.
2. Стратегия оптимального размера («Пре¬мудрый пескарь»). Применяется в тех отраслях, где крупное производство неэффективно, оптимальным является малое предприятие. Если фирма придерживается этой стратегии, то возможности ее роста ограничены: малые размеры, которые помогают ей выжить, слу¬жат и препятствием к ее расширению.
3. Стратегия использования преимуществ крупной фирмы («Хамелеон»). Примером такой стратегии служит франчайзинг — система договорных отношений между крупной и мелкой фирмой, со¬гласно которой крупная фирма обязуется снабжать мелкую фирму соб¬ственными товарами, рекламными услугами, отработанными техноло¬гиями бизнеса, предоставляет краткосрочный кредит на льготных ус¬ловиях, сдает в аренду свое оборудование; малая фирма обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной фирмой, ве¬сти бизнес «по правилам» этой крупной фирмы и перечислять опреде¬ленную договором долю от суммы продаж в пользу крупной фирмы.
4. Стратегия участия в продукте крупной фирмы («Жалящая пчела»). Часто крупной фирме выгодно отказаться от некоторых фаз производства, уступив их малым фирмам, издержки которых ниже. Малая фирма, избравшая подобную стратегию, может ока¬заться в полной зависимости от крупной. Избежать этого она может с помощью тактики ограничения доли оборота, который приходится на одного крупного клиента, стремясь поставлять нескольким крупным компаниям товары та¬ким образом, чтобы доля каждой из них в общем объеме продаж фир¬мы не превышала определенных объемов (например, не более 20 %).
37. Стратегии роста средних фирм.
Особенностью средних фирм является нишевая специализация.