ПИТАННЯ НА ЕКЗАМЕН ПО МАРКЕТИНГУ

Ниша – это рынок или его сегмент, который слишком мал для сильной конкуренции или пока никем не занят.

Выбор стратегии роста зависит от темпов роста средней фирмы и темпов роста ниши, в которой эта фир¬ма оперирует.

1. Стратегия сохранения направлена на сохране¬ние существующего положения предприятия, так как нет необходи¬мости расширения его деятельности (темпы роста ниши стабильны), и возможности (темпы роста невелики). Существует опасность потери ниши из-за изменения потребностей.

2. Стратегия поиска захватчика применяется тогда, когда у фирмы ощущается острая нехватка средств для сохране¬ния своего положения в рамках ниши. Использование финансовых ресурсов крупной компании (захватчика) позволит средней фирме сохранить свое место в нише, фирма при этом может постоянно менять владельцев, сохраняя свою нишевую специализа¬цию.

3. Стратегия выхода за рамки ниши эффек¬тивна только тогда, когда рамки ниши слишком узки для фирмы. Фир¬ма может осуществить попытку превратиться в крупную монополию с потерей «нишевого» лица.

4. Стратегия лидерства в нише возможна толь¬ко при двух условиях:

1) фирма растет так же быстро, как и ниша, что позволяет ей превратиться в ведущую монопольную компанию и не допустить в ни¬шу конкурентов.2) фирма должна иметь соответствующие финансовые ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.

38. Стратегии роста крупных фирм.

Крупные фирмы в отличие от малых имеют возможность осуществления мас¬сового стандартизированного производства, а также расширения сферы своей деятельности (диверсификации производства). Однако пропор¬ционально росту размеров компании падает ее гибкость.

В зависимости от темпов роста и степени диверсификации произ¬водства крупные компании можно разбить на три группы: «Гордые львы», «Могущественные слоны», «Неповоротливые бегемоты».

Типичным «гордым львом» выступает фирма «Сони корпорейшн», лидер в производстве бытовой электрони¬ки. Эта фирма первой начала производство транзисторных радиопри¬емников, бытовых видеомагнитофонов, лазерных компакт-дисков, те¬левизоров высокой четкости.

Типичным «могучим слоном» является фирма «Симменс», произ¬водственная программа которой охватывает практически всю электро¬технику. Чье бы ни было изобретение, выгоду от него всегда получит «Симменс», поскольку имеет возможность его использования в бесчис¬ленных электротехнических устройствах.

Типичным «неповоротливым бегемотом» выступает концерн «Фи¬липс». Концерн имеет около 350 фабрик, разбросанных по всему свету. Часто страдая от их непол¬ной загрузки, «Филипс» пытается все производить сам. Ассортимент «Филипса» про¬стирается от бритвы до прибора для лечения нервов, от долгоиграющей пластинки до персонального компьютера.

39. Каналы движения товаров и их характеристика.

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребите¬лям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, таких как: стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потреби¬телями, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования и т.д.

Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются на ограниченных рынках. Недостатком этих каналов является большое количество связей между потребителями и производителями, что будет приводить к дополнительным затратам на коммуникации.