ПИТАННЯ НА ЕКЗАМЕН ПО МАРКЕТИНГУ
Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к посреднику, а затем от него — к потребителю. Такие каналы используются фирмами с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта.
Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародви¬жения.
Каналы распределения можно охарактеризовать и по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения — это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собствен¬ности на него к конечному покупателю. Протяженность канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровней.
Одноуровневый канал включает одного посредника на рынках товаров промышленного назначения. Этим посредником может быть, как правило, агент по сбыту или брокер.
Двухуровневый канал состоит из двух посредников (например оптового и розничного торговца).
Трехуровневый канал включает трех посредников. Например, в перера¬батывающей промышленности между оптовыми и розничными торговцами обычно стоят мелкие оптовики, которые скупают товары у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями в розничную торговлю.
Существует и большее число уровней, но они встречаются реже: чем больше уровней, тем меньше возможностей контролировать канал распределения.
40. Виды маркетинговых ценовых стратегий.
В зависимости от вида конкуренции, стратегии ценообразования разделяют на 4 группы.
При совершенной конкуренции говорить о стратегии ценообразования нет смысла, так как ни одна из фирм не влияет на цены на рынке, которые складываются под воздействием спроса и предложения.
При монополистической конкуренции (один конкурент) фирмы используют такие страте¬гии ценообразования:
1) установление цен по географическому принципу (наиболее распространенная), причем разница в ценах зависит не только от транспортных издержек, а от других факторов;
2) стратегия единой цены (фирма устанавливает единую цену за свою продукцию с включением в нее транспортных расходов независимо от места положения покупателя).
3) политика базисных пунктов, когда фирма уста¬навливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию исходя из местных издержек производства и цен данного рынка. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке товара.4) стратегия цен «выше номинала»: покупателям с высоким уров¬нем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам, для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по пониженным ценам.
5) стратегия цен на дополняющие товары – рекламное меропри¬ятие – фирма предлагает в до¬полнение к основному товару, при неизменной цене, ряд дополняющих изделий.
В условиях олигополистической конкуренции (несколько крупных конкурентов) применяются такие стратегии ценообразования:
1) «следование за лидером»: все фирмы следуют за лидером отрасли, не превышая его уровень цен.
2) координация действий при установлении цен: имеется в виду принятие соглашения о ценах и проведение параллельной ценовой политики.