ПИТАННЯ НА ЕКЗАМЕН ПО МАРКЕТИНГУ

•ФОРМИРОВАНИЕ ИДЕИ ОБРАЩЕНИЯ.

•ОЦЕНКА И ВЫБОР ВАРИАНТОВ ОБРАЩЕНИЯ.

Решения о средствах распространения информации

Следующая задача рекламодателя-выбрать средства распро¬странения для размещения своего рекламного обращения. Процесс выбора состоит из нескольких этапов:

1)принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;

2)отбор основных видов средств распространения информации;

3)выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;

4)принятие решений о графике использования средств рекламы.

•ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ШИРОТЕ ОХВАТА, ЧАСТОТЕ ПО¬ЯВЛЕНИЯ И СИЛЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ.

•ВЫБОР КОНКРЕТНЫХ НОСИТЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ.

•ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ГРАФИКЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ.

•ЗАМЕРЫ КОММУНИКАТИВНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ.

64. Модифікація цін

Практично компанії встановлюють не окремі ціни на товар, а конструюють цілу систему цін, щоб продавати весь асортимент своїх товарів; ураховувати попит на різних, територіальне відда¬лених один від одного ринках і на різних сегментах. Усередині системи цін можна виділити такі типи модифікованих цін: тери¬торіальні; ціни зі знижками; ціни просування товару; дискримі¬наційні; ціни на новий товар; ціни на продукцію-мікс.Територіальне (географічне) ціноутворення залежить від прийняття рішення про ціну на товар з урахуванням розміщення населення на цій території.

Ціни зі знижкою можуть встановлюватися з різних причин.

– застосовується знижка за обсяг покупки.

– функціональні (торгові) знижки можуть надаватися виробниками підприємствам сфери обігу за виконан¬ня ними певних функцій, пов'язаних з продажем і зберіганням товарів.

– сезонні знижки з цін для покуп¬ців, які купують товари не в сезон.

Ціни стимулювання покупок. У особливих випадках компанії тимчасово знижують ціни до нижчого, ніж прейскурантна ціна рівня, а іноді навіть до нижчого, ніж рівень витрат.

– супермаркети можуть утримувати низькі ціни на окремі то¬вари для при¬вернення уваги покупців, щоб вони купу¬вали у них й інші товари.

– знижки з цін у ок¬ремих випадках, наприклад у святкові дні.

Пільгові ціни застосовують, коли компанія реалізує товари чи послуги за кількома цінами, хоч це і не відображує пропор¬ційну різницю у витратах. У зв'язку з цим існують різні форми ціноутворення: