Збутова та комунікаційна політика в комлексі банківського маркетингу

Проблеми (за сумами балів – max 10 балів)

Про(

Їлеми

Альтернатива компенсації

Вище керівництво

Керівництво підрозділу 1

(безпосередньо відділ, що зай-мається прямим продажем)

Керівництво підрозділу 2

(відділ, що зай-мається аналі-зом прямого продажу)

Загальна кількість балів

Пряма заробітна плата

(зігдно штатного розкладу)

Прямі комісійні

(приклад – 50 грн. на кожного співробітника за залучення клієнта)

Заробітна плата плюс премія за весь продаж ( в % відношенні)

Заробітна плата плюс премія за перевищення норми

(додаткові %)

2.Механізм мотивації або система заохочення продажу.

Найбільш ефективні заохочення: • Фінансові • Визнання • Просування по службі

Вимоги керівництва до працівників щодо їх заохочення:

• Ефективність

• Етичність

• Простота в обслуговуванні

• Відповідні процедури контролю (поточного, за результатом)

Навчання за допомогою комунікаційних систем працівників, що займаються продажем: