Оцінка умов розміщення виробництва

•зменшення ціни товару й викликне цим залучення нових груп покупців.

У період насичення темп первинного попиту сповільнюється, виникає проблема повного використання виробничих потужностей через максимізацію своєї частки на ринку або пошук для себе нових цілей.

Період насичення може бути дуже коротким, але в той самий час бурхливим, оскільки конкурентний клімат стає напруженішим, викликає можливу реструктуризацію, іноді істотну. Основним чинником успіху є збільшення частки ринку.

Для досягнення поставлених цілей маркетингова програма повинна містити низку заходів, спрямованих на диференціацію товарів, розширення збутових мереж і виділення пріоритетних цільових сегментів.

Фаза зрілості відрізняється сповільненням зростання первинного попиту. У промисловості розвинених країн є найбільш тривалою. Ринок на цій стадії дуже сегментований. Попит не зростає й повільно зменшується. Як правило, на ринку домінують кілька могутніх конкурентів. Щоб зберегти і, якщо можливо, роз¬ширити свою частку ринку, досягти конкурентної переваги, фірма повинна вирішити такі завдання:

•диференціювати товари за якістю, пропонуючи ринку нові або поліпшені набори властивостей;

•стимулювати попит з допомогою різних маркетингових прийомів;

•створювати нові ринкові ніші або сегменти.

Для фази занепаду характерне скорочення ринку. Виникає надлишок потужностей, прибутки знижуються. Деякі фірми зливаються, інші, навпаки, намагаються працювати на залишковому ринку, якщо він, природно, представляє інтерес. Оскільки в цей період переваги, смаки, навички споживання модифікуються й товари виходять з моди, фірми вилучають інвестиції й покидають ринок.

Вказані фази життєвого циклу товару з погляду тривалості й віддачі вкладеного капіталу можуть бути поліпшені підприємством, якщо ним буде вжито відповідних заходів для:

—скорочення часу на введення товару на ринок;

—прискорення процесу зростання;

—подовження фази зрілості на якнайдовший термін;

—сповільнення фази занепаду.

Фінансові цілі підприємства на окремих етапах життєвого циклу товару будуть неоднакові. Так, на етапі розроблення основною метою є беззбитковість; на етапі введення — отримання прибутку за рахунок реалізації товару; на етапі зростання — отримання максимального прибутку; на етапі зрілості — отримання прибутку за рахунок скорочення витрат виробництва; на етапі насичення й занепаду — скорочення витрат за зменшення обсягів реалізації.

Маркетингове дослідження передбачає ретельний вибір об’єк¬та дослідження, мети й завдань дослідження, а також послідовнос¬ті їх виконання.На початковому етапі дослідження важливо знати, на якому ринку підприємство буде представляти свої товари або послуги. Ринок визначає процеси обміну, купівлі-продажу, наявність відповідних покупців і продавців, а також цілі фірми: які товари потрібно виробляти й за якою ціною їх продавати.

Ринки можуть розширюватися й зменшуватися залежно від купівельної спроможності, мірилом якої можуть бути гроші та наявність продавців.

Ринки можуть бути поділені на окремі сектори (сегменти). Кожний сектор може, у свою чергу, розглядатися як ринок, що має своєрідну структуру попиту та пропозиції.