Політика цін і умов продажу ПриватБанку

лідерство в охоплені ринку;

забезпечення виживання на ринку.Стратегія максимізації прибутків застосовується в умовах, якщо підприємство пропонує унікальні товари, або попит на окремі товари перевищує пропозицію.

В умовах високої насиченості ринку виникає ситуація, коли фірма здійснює продаж своїх товарів за будь-якою ціною, щоб залишитись на ринку.

Вибираючи мету стратегії цін досягнення лідерства за якістю, фірми намагаються випередити конкурентів шляхом випуску високоякісної продукції.

У цьому випадку покращення якості товарів означає, як правило, підвищення цін на них.

Різноманітні цілі цінової стратегії спрямовані на завоювання лі¬дерства на ринку реалізується на початкових стадіях життєвого цик¬лу товарів — повинен, використовуючи достатньо високі ціни на стадіях росту і насичення.

- Стратегія ціноутворення — це вибір можливої динаміки зміни вихідної ціни товару в умовах ринку, що відповідає цілям фірми.

В процесі розробки відповідної стратегії ціноутворення велике значення має ступінь новизни товару, тому що розробка ціни на но¬ві і унікальні товари принципово відрізняється від існуючих товарів і цін на них.

Ринок нових та унікальних виробів створюється завдяки марке¬тинговим заходам. Витрати на рекламу, «запуск» товару є досить ве¬ликими, тому що потрібно зміцнити позиції товару на ринку.

В практиці відомими і найбільш розповсюдженими стратегіями ціноутворення на нові та унікальні вироби є: стратегія «зняття вершків» та стратегія проникнення на ринок. Вибір стратегії зале¬жить від характеристики товарів, тобто ступеня новизни; умов кон¬куренції; особливостей ринку і збуту; витрат виробництва і очікува¬ного прибутку, іміджу фірми.

- Стратегія «зняття вершків» передбачає продаж товарів за високими цінами в початковій стадії, які с набагато вищими від ціни виробництва.

Названа стратегія буде дуже ефективною, якщо будуть існувати

кілька умов:

впровадження на ринок нових товарів, захищених патентами;

- наявність у товарі привабливих особливостей;

високий рівень поточного попиту від великої кількості споживачів;

низька еластичність попиту;

висока початкова ціна для фірм-конкурентів;

сприйняття високої ціни з боку покупців як гарантії високої якості.

Висока початкова ціна, як правило, дає переваги в отриманні не тільки надприбутків, але і в короткий термін покриття витрат вироб¬ництва. Класичним прикладом був підхід до ціноутворення у елект¬ронній промисловості у 70-80 pp. на всі новинки мікрокалькулято¬рів, які продавались спочатку за 200 доларів кожен, а потім ціна знизилась до 5 доларів за одиницю.