Політика цін і умов продажу ПриватБанку

- фінансові можливості своєї фірми, конкурентоспроможність, основ¬ні напрямки ринкової стратегії, масштаби виробництва та наяв¬ність потужностей;

- повна характеристика товарів — вид, середня ціна, сезонність ви¬робництва та попиту, вимоги до технічного обслуговування, стро¬ки використання та зберігання;

- ступінь конкуренції і збутова політика конкурентів, їх чисельність, збутова стратегія і тактика;

- особливості ринку, його фактична місткість, торгова марка, тор¬говельний досвід;

- порівняльна вартість різноманітних збутових систем.

Розробка і реалізація збутової стратегії передбачає вирішення на¬ступних питань: вибір каналу збуту, обгрунтування оптимального методу збуту і відбір посередників, організація сервісного обслуговування.

- Маркетингова політика розподілу — це діяльність фірми що¬до планування, реалізації та контролю за переміщенням товарів, сировини і матеріалів через широку мережу посередницьких пунк¬тів до споживача.

Корисність маркетингової політики розподілу та збуту полягає в забезпеченні своєчасного пропонування товару (корисність часу), доставки товарів до місць попиту (корисність місць), зміна форми і вигляду товарів з метою досягнення більшої привабливості для спо¬живачів (корисність форми), можливості придбання товарів (корис¬ність власності).

У практичній діяльності спеціалісти-маркетологи здійснюють прогнозування збуту за такими показниками: загальний обсяг, на¬сичення ринку (верхня межа), ціни, збут кожного виду продукції, збут за географічним принципом, ціни конкурентів, рівень запасів.

Прогнозування здійснюють за наступними методами: аналіз тренду, аналіз частки ринку, опитування продавців, опитуван¬ня споживачів, метод послідовних співвідношень, метод нарощу¬вання ринку, метод статистичного аналізу.

Збутова функція маркетингу проходить через ряд опосередкованих елементів, каналів розподілу, які входять у систему товаропросування.Важливим елементом у збутовій стратегії підприємства є сервіс. Під впливом науково-технічного прогресу ринок насичується різно¬манітними технічними засобами, оснащений електронікою, авто¬матизованими системами управління, навісними та причіпними пристроями та обладнанням. Із зростанням наукової місткості у тех¬нічних засобах відбуваються технічні зупинки та помилки в екс¬плуатації, у зв'язку з чим зросли вимоги до якості і оперативності технічного обслуговування; На сучасному етапі розвитку науково-технічного прогресу саме технічне обслуговування у виробни¬чо-технічному комплексі є важливою складовою частиною марке¬тингової діяльності.

- Технічне обслуговування (сервіс) — це комплекс послуг, пов 'язаний зі збутом і використанням машин та обладнання за допомогою яких продуктивність технічних засобів повертається до нормативних параметрів.

Слід зауважити, що високоякісний сервіс високоякісного товару допомагає розширити попит на машини та обладнання, сприяє ко¬мерційному успіху підприємства, підвищує імідж та престиж.

Сучасний покупець вимагає від виробника (продавця), щоб сервіс забезпечив дієздатність товару протягом строку служби. Саме з цієї вимоги випливають стратегічні цілі сервісної організації щодо органі¬зації сильної сервісної служби і її ефективного функціонування. Так. фірма «ІВМ» продає, монтує, навчає, ремонтує комп'ютери, щоб за¬безпечити постійні зв'язки із стабільним ринком збуту.

Технічне обслуговування або сервіс здійснюють на всіх етапах життєвого циклу товарів. На етапі проектування та впровадження здійснюється розробка та випробування способів технічного обслуго¬вування. На етапі росту та насичення враховуються і розробляються технології з сервісу конструкцій, проектів. На післявиробничому ета¬пі проводиться передпродажний та післяпродажний сервіс.