Політика цін і умов продажу ПриватБанку

- час, затрачений на укладання контрактів;

- продуктивність праці торгового агента (кількість контактів і конт¬рактів у день, тривалість часу, затраченого на 1 контракт);

- виторг 1 агента з 1 контракту; на 1 год. укладання контракту;

- питома вага представницьких витрат у обсязі виторгу.Результативність та ефективність заготівельно-збутової діяльності торговельної організації залежить від швидкості руху товарів, рівня конкуренції, ширини та глибини товарного асортименту, цінової політики, оптимальної структури каналів розподілу, стиму¬лювання збуту і рекламування товарів і послуг, кваліфікації та ко¬мунікабельності торговельних працівників, персонального продажу.

ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГІЇ ЗБУТУ ТОВАРІВ У СИСТЕМІ

ТОВАРОПРОСУВАННЯ

Для забезпечення ефективної реалізації вироблених товарів під¬приємства здійснюють комплекс заходів, який забезпечує фізичне переміщення та розподіл товарної маси у ринковому просторі, дове¬дення товарів до споживачів і організацію їх ефективного спожи¬вання або використання. Все це присутнє у розробці маркетингової збутової стратегії.

Слід враховувати, що збут — це один із головних елементів марке¬тингу, який стоїть позаду таких елементів як виявлення споживчих потреб, розробка товарів і встановлення на них відповідної ціни, налагодження системи їх ефективного стимулювання.

Роль збуту у маркетинговій діяльності обумовлена наступними обставинами:

- у сфері збуту визначається результат комерційного виробництва;

- пристосування збутової мережі до запитів споживачів впливає на перемогу у конкурентній боротьбі;

- збутова мережа продовжує процес виробництва, беручи на себе функ¬цію доробки товарів, сортування, розфасовку і упакування;

- на стадії збуту чітко вимальовуються смаки, запити і переваги споживачів.

Дослідження основних форм і методів збуту спрямоване на по¬шук перспективних засобів просування товарів від виробника до кінцевого споживача і організацію роздрібної торгівлі на основі все-стороннього аналізу і оцінки ефективності використовуваних кана¬лів і способів розподілу і збуту.

Основними критеріями відбору каналів збуту є:

- швидкість товаропросування;

- рівень витрат обігу;

- обсяги реалізації товарів.

Ефективною вважається така система підібраних каналів збуту і методів, яка доводить товар до місця реалізації за дуже короткий термін, затрати на організацію мінімальні, обсяги продажу та при¬бутки максимально високі. Головною метою відбору методів і кана¬лів збуту є скорочення сумарної величини збутових витрат, яке за¬лежить від рівня комерційної роботи і служби збуту. У процесі формування стратегії збуту фірма змушена враховувати наступні фактори:

- наявність повної інформації про кількість та концентрацію покуп¬ців, величину разової закупівлі, рівень доходів, закономірності пове¬дінки у момент купівлі, традиції та смаки;