Політика цін і умов продажу ПриватБанку

(ВІЇ] — Вп2) / (Вп2 + В п,) = ДВП відносна зміна попиту, Ке = (СД| — Сд2) / (С д і + Сд2) = Д С д відносна зміна доходу,

де ВП) 2 — величини попиту;

На рівень еластичності попиту на товари впливають наступні фактори:

1 кількість і доступність замінників товарів, тобто ринкова ситуація вибору з багатьох аналогічних товарів найбільш дешевого. У цій ситуації зниження ціни веде до збільшення виручки (еластичний попит);

2 важливість і невідкладність потреби;

3 наявність у товарі необхідних доповнень у використанні ( тенісні ракетки і м’ячі, фотоапарати і плівка);

4 обсяги споживаного товару;

5 рівень грошових доходів і витрат споживачів;

6 наявність конкурентів;

7 використання заходів із стимулювання збуту.

В залежності від орієнтації закупівель споживачів поділяють на такі типи: економні покупці ( чутливі до ціни, якості і асортименту) ; персоніфіковані покупці (чутливі до “образу “ товару, обслуговування); етичні покупці (жертвують низькими цінами, платять високі для підняття іміджу фірми); апатичні покупці (чутливі до комфорту, а не до цін).

До зовнішніх факторів ціноутворення відносять учасників товарного руху: склади, оптову та роздрібну торгівлю, систему товаропросування, які також здатні впливати на ціни і контролювати механізм ціноутворення продукції.

Із сторони держави за допомогою законодавчих органів теж здійснюється вплив на ціноутворення та розробляються державні цінові обмеження:

1 держава сама встановлює ціни через “м’яке” і “жорстке” регулювання їх;

2 держава встановлює правила цінової “ринкової гри” щодо заборон на недобросовісну конкуренцію і монополізацію ринку.

Держава може здійснювати фіксацію державних цін трьома способами: введення державних прейскурантних цін, “замороження” вільних цін; фіксування цін підприємств-монополістів.

Класифікація цін

У процесі встановлення цін на нові товари підприємства, крім названих методів, використовують такі підходи до формування ціни в залежності від попиту:

1 стандартна ціна;

2 змінна ціна;

3 не округлена ціна.

Стандартні ціни встановлюються на товари, які надходять на ринок стабільними домовленостями в часі, кількості та якості.