Політика цін і умов продажу ПриватБанку

-аналіз факторів, які впливають на визначення ціни;

- стратегія ціноутворення;

- визначення початкової ціни;

- тактика ціноутворення.

Усі фактори ціноутворення розподіляються на дві групи: внут¬рішні та зовнішні. До внутрішніх факторів відносять затра¬ти на виробництво і реалізацію, мету фірми та етап життєво¬го циклу. До зовнішніх — рівень попиту, стан конкурентного середовища, урядові обмеження у сфері ціноутворення.

Одним із найважливіших факторів, що визначає нижню межу ці¬ни є затрати. Рівень витрат дозволяє регулювати ринкову стратегію фірми з урахуванням стану конкуренції і власних цілей.

Визначення мети є однією з основних складових ринкової стра¬тегії. З врахуванням мети, яку ставить перед собою фірма, ціну на товар можна розглядати з точки зору коротко - та довгострокового отримання прибутку. З точки зору мети, ціни розглядаються як ре¬гулятор загальної політики підприємства, реклами, здійснення захо¬дів із стимулювання збуту.

Будь-який товар протягом ЖЦТ зазнає значних змін. Це істотно впливає на проведення цінової політики. В залежності від стану ЖЦТ фірми здійснюють різноманітні заходи, щоб продовжити термін придатності товару за рахунок саме гнучкої політики ціноутворення.

Конкуренція відноситься до зовнішніх факторів процесу варення. Цей фактор визначає характер ринку, а також метсдігву визначення початкової ціни. Конкуренція в значній мірі вгошвае на стратегію і тактику ціноутворення у ринковому середовищі В зале¬жності від того, хто контролює ціни, можна виділити

ВИДИ ТРИ ОСНОВНИХ РИНКОВОГО СЕРЕДОВИЩА

1 середовище, де ціна контролюється

ринковою конкурен¬цією (врахування цін зовнішнього ринку фірмою)

середовище, де ціни контролю¬ються фірмою (існування високих і низьких цін

середовище, де ціни контролюються (комунальні громадський транспорт, стратегічні про¬дукти харчування}

Споживчий попит дуже сильно впливає на ціну, тому що зале¬жить від платоспроможності покупців, бажання і можливостей пла¬тити за товар, цін на вироби-замінники, факторів нецінової конку¬ренції, рівня еластичності попиту.

В умовах ринкової конкуренції існує оберненопропорційна залеж¬ність між ціною і ринковим попитом. Ця залежність пояснюється дво«а економічними положеннями: законом попиту і цінової еластичності.

Існування економічного закону попиту проявляється в тому LLO якщо ціни піднімаються — попит знижується. Із збільшенням обся¬гів продажу ціни реалізації знижуються. Ця закономірність полягає у тому, що при підвищенні ціни товару, попит різко знижується, знижується і обсяг продажу.

Існують особливі випадки, які випадають із виявленої закономір¬ності. Такі випадки повинні знаходити своє логічне тлумачення. Так, німецький статистик Енгель у 1855 році описав емпіричні зено-номірності в галузі споживання.

1 із зростанням доходів відсоток витрат на харчування спадас: