Політика цін і умов продажу ПриватБанку

2 виняткові якості та відмінні особливості, що приваблюють покупців та споживачів;

3 ринкова ситуація з продажу аналогічних товарів фірм-конкурентів;

4 зовнішні фактори маркетингового середовища функціювання фірми.

В практиці відомими і загальноприйнятими є дві методики ціноутворення:

затратна методика, до якої відносяться два перших чин

розрахунково-ринкова методика, до якої входять два останні чинники.

Суть затратної методики полягає у використанні такого методу ціноутворення,

у визначенні якого приймають участь базові витрати на одиницю товару плюс націнки, які покривають невраховані витрати і певний прибуток.

Основною перевагою цієї методики вважається її простота. Продавець товарів чітко орієнтується в затратах, ніж в характері та середовищі ринкового попиту на свій товар.

Використання затратних методів відображає цінову політику, яка забезпечує середню, ніж максимальну виручку від продажу товарів. В практиці є два основних підходів до використання даної методики: з врахуванням повних і граничних витрат виробництва.

При використанні повних витрат визначаються перемінні та постійні складові витрати. Недоліком цієї методики є довільний характер віднесення на собівартість постійних накладних витрат, які піднімають ціну, яка не буди користуватись попитом покупців.

Методика граничних витрат враховує тільки виробничі витрати. Ця методика дає можливість знижувати ціни, а накладні витрати повинні покриватись із загальної виручки.

Маркетингова цінова політика має досить широкий набір підходів та методів прямого та непрямого розрахунків цін. Слід зауважити, що під час розрахунку ціни можна користуватись одночасно кількома методами.

До методів прямого ціноутворення відносять чинники та методи затратної та розрахунково-ринкової методики.

У методику розрахунково-затратного процесу ціноутворення входять наступні методи:

- середні витрати плюс прибуток;

- аналіз беззбитковості;

- аналіз марженальних витрат.

Метод “середні витрати плюс прибуток” широко використовується,

насамперед, при виконанні державних замовлень, будівництві виробничих комплексів. Цей метод дуже простий та зручний, він влаштовує покупця та продавця. Конкуренція вітчизняних товарів на ринку мінімальна, тому що ціни дуже близькі та однакові.

Метод аналіз беззбитковості – є більш поширеним для заготівельних пунктів, цукрових заводів, заводів переробки м’ясної та молочної продукції. Діяльність цих підприємств обмежується законодавчими актами та важелями форми власності.