Політика цін і умов продажу ПриватБанку

консигнації, купівлі-продажу;

- торгівля через гуртову мережу, спеціалізовані та універсальні

магазини без посередницьких угод.

В і Класифікацію посередників здійснюють залежно від рівня комер- ційної роботи (міри власності на товари), наявністю складного господарства (власні, орендовані), регіону діяльності, тривалості взаємовідносин, обсягу товарообігу, прав на визначення умов купівлі-продажу, інтересами захисту (виробників, споживачів та особисті).

В практиці існують різні види торговельних посередників, які здійснюють різні функції (табл.5.1).

- Торговельні агенти (прості посередники) — особи, які спри¬яють укладанню угод між виробником та споживачем, не беру¬чи безпосередньої участі ні капіталом, ні іменем. Агенти про¬дають товари іншим дистриб'юторам та агентам.

- Брокери — особи, які сприяють укладанню угод, не беручи участі ні капіталом, ні іменем. На відміну від агентів, вони під¬шукують клієнтів, пропонуючи різні джерела надходження това¬рів. До функцій брокерів належить знаходження покупців на великі партії товарів, пошук клієнтів, що працюють за невисо¬кими цінами, коли пропозиція перевищує попит. За результати укладених угод отримують комісійну винагороду, працюючи на товарних біржах з продажу сільськогосподарської продукції, про¬мислової сировини та напівфабрикатів.

- Повірені — особи-посередники, яких вибирають продавці чи покупці для реалізації угод від їхнього імені, за їх дорученням.

- Представники — це повірені, з якими фірми підписали трива¬лі угоди щодо репрезентації їх інтересів. Основною функцією представників є створення і підтримання зв 'язків між: сторона¬ми, які уклали угоду.

- Комісіонери — це посередники, які реалізують продукцію ви¬робників (комітентів) на комісійних засадах, тобто за рахунок продавців, які є власниками товарів до моменту їх реалізації. Ко¬місіонери мають свої склади і зацікавлені у проведенні активної збутової політики, їх називають ще консигнаторами. Як комісіо¬нери, так і консигнатори є самостійними комерсантами і пере¬бувають з виробниками у довготривалих договірних відносинах.

- Оптовики, дистриб'ютори, купці — це незалежні самостійні фірми, особи, які перебирають на себе права власності на това¬ри, якими торгують.

- Комівояжери (роз 'їздні агенти) — це службовці, які мають повноваження сприяти укладанню угод або укладати угоди від імені господаря за межами підприємства.

Таблиця 5.1. Порівняльна характеристика виконуваних функцій посередників ринкового продажу

Кінцевий одержувач товарівспоживачпродавецьгуртовий продавецьГуртовий і дрібногурт продавець

- Відділи збуту виробників — це установи, які існують окремо від підприємства, мають свої складські приміщення та здійсню¬ють постачання товарів для оптовиків та роздрібних покупців.

- Ремонтні, сервісні фірми — це незалежні, залежні або фор¬мально залежні фірми, підрозділи чи установи.

- Асамблери — це організації, які зайняті закупівлею фермерсь¬кої продукції у місцях її виробництва не дуже великими партія¬ми, а потім комплектують у великі і доставляють їх у головні гуртові ринкові центри.

- Торгові доми — це великі гуртово-роздрібні фірми, які здійсню¬ють крім торговельно-посередницьких операцій, інвестування капіталу у виробництво, транспортування, складування, страху¬вання, гуртову і роздрібну торгівлю через свої фірмові магазини.Для кожної фірми важливим є вдалий вибір посередника.