Політика цін і умов продажу ПриватБанку

Вибираючи посередника, підприємство повинно бути обачним і обережним, оскільки ставиться під загрозу хід комерційних опера¬цій та якість збутової діяльності фірми на ринку.

Вибір торговельних посередників здійснюють за такими підходами:

1) розподіл на правах власності, коли обмеженому числу дилерів надають¬ся виняткові права на розподіл та продаж в межах їхніх функцій;

2) виняткове дилерство, коли продає тільки його (виробника) товари;

3) інтенсивний розподіл, коли забезпечується наявність запасів това¬рів у максимально широкій мережі торгівлі;

4) вибірковий або селективний розподіл, коли вибирається обмежена кількість посередників в залежності від характеру, можливостей сервісу та рівня підготовки.

Під час відбору посередників слід брати до уваги наступні критерії (ознаки):

> фінансові можливості (стійкість фінансових позицій);

> організація збуту та її показники (товарообіг і збут);

> характеристика продукції (якість, асортимент, конкурентоспро¬можність);

> громадський імідж (чесність, порядність);

> ступінь охоплення ринку послуг;

> запаси та складські приміщення;

> менеджмент (структура управління, гнучкість, раціональність, кваліфікація персоналу);

> близькість до ринку, його масштаби;

> знання ринку і досвід;

> солідність та компетентність в результаті особистого контакту;

> наявність маркетингової концепції та ринкової стратегії.

Винагорода праці посередників здійснюється за такими методами:

О комісійні винагороди (стабільні відсотки від обсягу товарообігу, регре¬сивна винагорода при збільшенні обсягів продажу, прогресивна винагоро¬да при збільшенні обсягу виторгу, відсотки від отриманого прибутку);

- фіксований мінімум (гарантована оплата, аванс комісійної винагороди);

- компенсація витрат (за результатом даних про витрати);

- додаткові виплати (оплата відпусток, пенсій, страхування, тощо);

- заохочувальні виплати (премії, подарунки і т. д.).