Політика цін і умов продажу ПриватБанку

2 відсоток витрат на одяг, житло залишається незмінним;

3 доля інших витрат зростає із зростанням доходів.

Однак з часом були описані два парадокси — “ефект Гіффемз”, який відмічав, що з підвищенням цін на хліб зростає споживання хліба. Пояснюється це тим, то зростання цін на хліб відіймає знач¬ну частину доходів робітників і вони змушені зменшувати покупки інших вартісніших продуктів, зокрема м'яса, і замінювати їх хлібом. Із зниженням цін на хліб падає його споживання. Другий — «ефект

Веблена»: в окремих випадках у високодохідних групах населення чим вища ціна, тим більший попит (серед багатіїв).

Для визначення ступеня чутливості попиту на товари до змін ці¬ни використовують таке поняття як еластичність попиту до ціни. Вона визначається співвідношенням зміни величини попиту (в %) до величини змін ціни (в %).

Еластичним називають попит, при якому відсоткове зниження ці¬ни викликає таке ж відсоткове підвищення обсягів продажу товарів.

Якщо ж відсоткове зниження ціни співпадає з відсотковим рос¬том обсягів продажу товарів, тоді ринок продажу перебуває у стані одиничної еластичності.Якщо ж зниження ціни викликає незначний ріст обсягів прода¬жу, або зниження обсягів продажу, тоді прийнято розглядати цю си¬туацію як стан нееластичного попиту і виручки фірми.

Цінова еластичність визначається відношенням зміни величини попиту до зміни цін (у %):

(В п!- Вп2)/(В п , + Вп2);

Ц е =(Ц]-Ц2)/(Ц1+Ц2),

де Це — цінова еластичність; ВП1 — величина попиту на товар у пев¬ний час при ціні U1 ; Вп2 — величина попиту на товар при ціні Ц2.

Цінова еластичність відображає відсоткову зміну у величині попиту на кожний відсоток зміни у ціні.

Еластичним вважають попит при якому Це > 1, тобто у тих ви¬падках коли зміни у цінах призводять до помітного зростання кіль¬кісного обсягу продажу. Прибуток збільшується, якщо ціни зни¬жуються. Нееластичний попит спостерігаємо тоді, коли Це < 1, тобто, коли зміни в ціні не викликають різких коливань у кількості проданого товару. При нееластичному попиту помічено тенденцію, що обсяги продажу можуть у незначній мірі збільшуватись або змен¬шуватись при збільшенні ціни.

Для керівництва фірми знання про еластичність є дуже потріб¬ним і ефективним параметром підвищення виручки від реалізації.

На рисунку 4.1 зображена крива нееластичного попиту, коли фірма продає свій товар за ціною Ц,, насичує ринок товарів обсягом прода¬жу (К,). Виручка буде рівною площі прямокутника ОЦ^К,. Якщо фір¬ма вирішить підняти ціну до Ц2, то виручка збільшиться і буде рівна площі ОЦ2Д2К2, тому що 5оц2д2к2 > 8оц,д,к,- Отже, у випадку неелас¬тичного попиту фірмі вигідно підвищувати ціну, тому що виручка збільшиться. У випадку еластичного попиту (рис.4.2) при підвищенні ціни з Ц[ до Ц2 виручка суттєво знижується SOLJ^K, < 5оц2д2кг Отже, у випадку еластичного попиту фірмам вигідно знижувати ціни, тому що виручка буде зростати.

- Еластичність попиту — це часто змінювана величина, яка залежить і від рівня доходів споживачів товарів, тобто це від¬ношення зміни попиту до відносної зміни доходу споживачів.

Рис. 4.1. Нееластичний попит Рис. 4.2. Еластичний попит

і виручка і виручка

Це співвідношення можна зобразити наступною формулою: