Організація планування експортно-імпортної діяльності» на ЗАТ “Коломийська швейна фабрика"

ЗАТ “Коломийська швейна фабрика”

Заходи по стимулюванню збуту зводяться до виставок, ярмарків, цінових знижок, експозицій, розповсюдження виробничих зв’язків, рекламних сувенірів, представницьких заходів для клієнтури, ділової переписки сервісу тощо.

Виставки та ярмарки можуть бути як міжгалузевими, на яких представлені досягнення в різноманітних галузях діяльності, так і галузевими, що спеціалізуються на товарах конкретної галузі, експозиції, що молжуть діяти постійно або періодично, є менші за масштабами та кількістю учасників. Вони можуть розміщуватись на території організації виробника. Мета проведення виставок та ярмарок для ЗАТ “Коломийська швейна фабрика” може бути різноманітною. Вона представлена у таблиці 2.2.

Таблиця 2.2. Мета проведення виставок та ярмарків для

ЗАТ “Коломийська швейна фабрика”.

Розповсюдження виробничих зразків може відбуватися різноманітними методами:

♦ висилаються поштою згідно списку потенційних споживачів;

♦ реклама зразків у галузевих виданнях або через “директ мейл” (використовуються купони на замовлення зразка за невелику плату);

♦ на спеціалізованих виставках, деи зразки вручаються лише зацікавленим особам.

Питання про те, чи проводити представницькі заходи для клієнтури і на яку суму їх фінансувати, залежить від організації збутової діяльності та конкретних обставин. Для ЗАТ “Коломийська швейна фабрика”, де товари продаються великими партіями, представницькі витрати можуть виявитись основним методом стимулювання збуту.На промисловому ринку не слід забувати про персональний продаж, що високо ціниться серед підприємств-виробників товарів промислового призначення. Персональний продаж застосовується як робота професійно підготовлених торгових агентів, з групою споживачів. Діяльність управління з персональним продажем товарів промислового призначення значною мірою співпадає з роботою будь-якого збутового підрозділу. Вона охоплює завдання по добору та навчанню, розподілу обов’язків між працюючими, наданню допомоги при роботі у галузях збуту, розробці та здійсненню системи матеріального заохочення, контролю за службовими витратами, поточному управлінню діяльністю підприємства.

Останнім часом у розвинутих країнах світу високими темпами впроваджується реклама, що розповсюджується за допомогою різних електронних засобів. Зокрема, з’явився новий вид реклами – реклама в електронній мережі, зокрема мережі Internet.

Для промислового ринку реклама в Internet дає змогу з достатньою швидкістю розповсюджувати інформацію про товари промислового призначення серед потенційних споживачів поряд з іншою маркетинговою інформацією та інтегруванням у світову господарську систему біль широко й ефективно пропагувати вітчизняну продукцію. При цьому, споживач інформації завжди перебуває в центрі рекламної акції й може оперативно реагувати на неї, що значно підвищує ефективність реклами.

Витрати на послуги щодо розміщення рекламної інформації на WWW-сторінках відносно невеликі й, залежно від обсягів інформації та способів її подачі (графічний, текстовий), вони зараз складають близько 50 – 75 грн. на місяць, вартість послуг щодо створення і підтримки віртуального WWW-сервера – удвічі більша. Однак ці витрати, зазвичай, швидко окупуються на промисловому підприємстві.

Одним із найважливіших інструментів прямої поштової реклами є “директ мейл” у створенні списку споживачів для персональної роботи та встановленні особистих стосунків з кожним із них. Фахівці визначають “директ мейл” як будь-який захід, спрямований на одержання відгуку споживача: чи це пряме замовлення на товар або послугу, чи це запит на подальшу інформацію, чи це звернення за товаром (послугою) на підприємство. Директ мейл поклав кінець розподілу двох завдань: збуту товару та розповсюдження інформації про нього. Наприклад, ЗАТ “Коломийська швейна фабрика” могла б на замовлення вибрати за певними критеріями адреси підприємств для проведення реклами “директ мейл”, виготовити необхідні рекламно-інформаційні матеріали та розіслати їх потенційним покупцям.