Продукт (послуги) та ринок. Продукт (вид послуг) бізнесу

Оцінка частки ринку й обсягу продажів. Узагальните особливі характеристики ваших продуктів (послуг), що роблять їх конкурентноздатними в сьогоденні і майбутньому. Назвіть споживачів, що готові укласти або вже уклали договори про закупівлі. Чому вони це зробили? Хто зі споживачів міг би зробити великі закупівлі в майбутньому, ґрунтуючись на оцінці переваг вашого продукту, розміру і тенденцій розвитку ринку, споживачів, конкурентів і їхніх продуктів, продажів у попередні роки. Оціните частку ринку й обсяг продажів вашого продукту в штуках і доларах у кожнім із трьох наступного років. Не забудьте вказати, які допущення про ринок ви при цьому робите.

Покажіть, як ріст продажів у штуках і оцінюваній частці ринку зв'язані з розвитком самої галузі і ростом попиту споживачів, силою і слабістю конкурентів. Якщо ваша фірма вже діє, приведіть дані про загальний обсяг ринку, вашій частці в ньому й обсязі продажів за останні два роки.

Правильно скласти цей розділ вам допоможуть відповіді на такі питання.

За основною характеристикою ринку вашого продукту:

• Яка місткість ринку?

• Яка ступінь насиченості ринку?

• Які тенденції зміни ємності і насиченості ринку на найближчі 5 років?

• Що робить ваш продукт унікальним і чому покупці віддадуть перевагу саме вашому продуктові?

• Яка загальна тенденція попиту на ваш продукт? По сегментуванню ринку

• Які принципи сегментування ринку є найбільш відповідними ваш продукт?

• Які сегменти і чому є найбільш перспективними?

• Які сегменти і чому є для вас цільовими сегментами (цільовими ринками)?

• Що залучає типового покупця даного цільового ринку (ціна, якість, дизайн, додаткові послуги і т.п.)?

За перспективами розвитку ринків:

• Які з цих ринків мають найбільш сприятливі перспективи (обсяг продажів, рівень цін)?

• Які з цих ринків є найбільш вигідними з точки зору транспортування товару?

• Які країни представляють найкращий ринок з погляду потенційних для вас проблем?

За прогнозуванням продажів:

• На яку частку ринку ви розраховуєте?

• Які продукти ви збираєтеся продавати на обраних вами ринках у майбутньому році?

• Який обсяг продажів ви прогнозуєте на цих ринках?

• Який прогнозований ріст продажів на цих ринках у найближчі 5 років?