Продукт (послуги) та ринок. Продукт (вид послуг) бізнесу

9. Які можливості адаптації (модифікації) вашого продукту до змін ринку?

10. Опишіть можливості й особливості вашої фірми, що дозволяють їй забезпечити успішний випуск і поширення продукту.

11. Чи може ваш продукт бути захищений авторськими правами, патентами, торговельними знаками?

12. Які продукти можуть бути запропоновані для зовнішньої торгівлі?

13. Що робить ваші продукти конкурентними?

14. Чому іноземні покупці будуть купувати саме ваші продукти?

Тема 4.2. Аналіз ринку збуту

Щоб домогтися стійкого росту обсягу продажів, необхідно досконально вивчити свій ринок, тобто організації і людей, що купують товар або користуються послугами. Потенційних та реальних споживачів слід тримати під постійним контролем. Тоді ви завжди будете знати чи варто залишатися на даному ринку чи слід його залишити. Однак слід діяти обережно. Поява на ринку або відхід з нього належать до числа найбільш важливих стратегічних рішень і потребують ретельного розрахунку.

Звичайно, ви у найбільшому ступені зацікавлені в тих споживачах, які куплять ваш товар за ціною, що забезпечує одержання прибутку в достатньому обсязі і протягом тривалого періоду для того, щоб ваша фірма могла існувати і розвиватися. Отже, ваше перше завдання - визначити свій цільовий ринок. Пошук його здійснюється шляхом логічних міркувань на тему: „Хто зацікавлений у ваших товарах або послугах?” Почніть зі своєї сьогоднішньої клієнтури або того, хто міг би стати вашим потенційним покупцем.

Як тільки фірма почне функціонувати, ви повинні відповісти на наступні питання:1. Якими ви уявляєте свої ринки?

2. На яких з них ваша фірма вже задіяна?

3. Які товари користуються попитом?

4. Хто є вашим покупцем у даний час?

5. Хто міг би стати вашим потенційним покупцем?

6. Як би ви охарактеризували свій ринок?

7. Чому люди купують ваш товар?

8. Чому вони купують у вас, а не у вашого конкурента?

9. Що саме вони купують?

10. Яким образом розширити коло таких покупців?

11. Яка ємність вашого ринку (ринків)?

12. Яка частка ринку приходиться на вашу фірму?

13. Який потенціал росту даного ринку?