Продукт (послуги) та ринок. Продукт (вид послуг) бізнесу
• Які ціни ви прогнозуєте на кожнім етапі реалізації продукту?
Про покупців на ваших ринках:
• Які покупці будуть купувати ваш продукт?
• Укажіть конкретних покупців для першого року продажів і відповідні розміри замовлень?
• Які покупці будуть найбільш перспективними для ваших продуктів?
За просуванням ваших товарів в умовах конкуренції:
• Які інші фірми продають аналогічний товар на обраних вами ринках?
• Хто буде представляти вашу фірму?• Хто буде робити послуги по післяпродажному обслуговуванню покупців?
• Чи будете ви користуватися послугами спеціалізованих компаній для маркетингу і просування вашого товару?
За вимогами до агентів і дистриб’юторів вашого продукту:
• Чому необхідно мати спеціальних агентів і дистриб’юторів на обраному ринку?
• Який тип клієнтів особливо перспективний?
• Які критерії визначають сферу діяльності агентів?
• Які фінансові взаємини з агентами?
• Які лінії поводження агентів є припустимими?
ЛІТЕРАТУРА
1.Агафонова Л.Г., Рога О.В. Підготовка бізнес-плану: Практикум. – К.: Знання, 1999.
2.Бизнес-план: методические материалы / Под ред. Р.Г. Маниловского. – М.: Финансы, 1994.
3.Бизнес-план: Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация: В 2-х ч. /Под общ. Ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 1995.
4.Бизнес-план, или повысить доходность Вашего предприятия. Американская школа управления. – М.: Анкил, 1995.
5.Бурков В.П., Галь В.В. и др. Бизнес-план инвестиционного проекта. Методика составления: Метод. Пособие. – М.: ЦИПКК. А.П., 1997.
6.Горохов М.Ю., Малеев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. – М.: Филинъ, 1998.
7.Грабовый П.Г., Петрова С.Н. и др. Риски в современном бизнесе. – М.: Аланс, 1994.
8.Закон України „Про інвестиційну діяльність” №1560-ХІІ від 18.09.2001 // Відомості Верховної Ради, 1991, №47, зі змінами та доповненнями.
9.Закон України „Про підприємництво” №698-ХІІ від 07.02.1991 // Відомості Верховної Ради, 1991, №14, зі змінами та доповненнями.