Контроль маркетингової діяльності за допомогою ситуаційного аналізу

Товарорух

1. Географічне перебування складів збереження для запропонованих підприємством товарів.

2. Порядок транспортування з усіма перевалюваннями.

3. Процедура опрацювання замовлень, що надходять.

4. Витрати товароруху.

5. Розташування складів збереження щодо регіону торгівлі. Критерії оптимальності.

6. Можливі засоби прискорення і здешевлення перевезень, що не знижують якості обслуговування покупців.

7. Можливість поліпшення схоронності товарів у дорозі.

8. Схема надходження товарів на ринок регіону.

9. Термінали ввозу і вивозу (перерахувати усе).

10. Нові канали товароруху.

11. Наявність повного комплексу товаросупроводжувальної документації (перерахувати всі документи).

Організація торгівлі

1. Відповідність чисельності торгового персоналу поставленим цілям підприємства.

2. Спеціалізація персоналу по ринках і товарам.

3. Рівень компетенції торгового персоналу

4. Засоби визначення гаданих обсягів продажів.

5. Засоби оцінки результатів роботи торгового персоналу.

6. Структура організації торгівлі стосовно кожного регіону, куди підприємство вивозить товари.

7. Можливі шляхи поліпшення структури організації торгівлі. Критерії поліпшення.

8. Використовувані методи торгівлі (пряма, оптовики, агенти і т.д.) і обгрунтування цих методів.

9. Плани підприємства стосовно кожного посередника.

10. Робота посередників з агентуємими товарами на плановій основі й ефективність цих планів.

11. Допомога посередникам у розробці планів і їхня реалізація.

12. Думки посередників про зайву і відсутню інформацію підприємств і засоби виправлення такого положення.