Контроль маркетингової діяльності за допомогою ситуаційного аналізу

Ситуаційний аналіз - винятково діючий метод контролю за положенням підприємства на конкурентному ринку. Добре проведений аналіз дозволить керівництву позбутися від ілюзій і тверезо глянути на щире положення речей на підприємстві, намітити нові, найбільше перспективні напрямки розвитку основної господарської діяльності.

Питання аналізу для підприємства, що працює на конкурентних ринках:

Ринки

1. Ринки, на яких діє підприємство.

2. Ринки, найбільше важливі для його комерційного успіху.

3. Повна ємність ринку.

4. Основні сегменти кожного ринку, що цікавить підприємство.

5. Повна ємність кожного сегмента ринку.

6. Прогнози розвитку повної ємності кожного ринку, повної ємності кожного сегмента.

7. Ранжирування ринків, на яких діють підприємства, по комерційній ефективності реалізації продукції.

8. Перебування нових ринків для товарів підприємства.

9. Кон'юнктура по кожному з ринків і кожному з товарів підприємства на них.

10. Прогнозовані довгострокові зміни.

11. Реакція підприємства на ці зміни.

12. Відповідність виробничого і збутового потенціалів тенденціям зміни ринку на найближчі п'ять років.

13. Довгострокові плани по кожному ринку.

14. Урахування підприємством результатів середньо- і довгострокових прогнозів.

15. Інтенсивність, із яким купують товари споживачі в найбільше важливих для підприємства сегментах ринків.

16. Частка кожного сегмента, що займається товарами підприємства (у вартісному вираженні).

17. Можливе розширення продажів у кожному або деяких із сегментів.

18. Що для цього робиться?

19. Вплив на попит стосовно товарів підприємства (перерахувати позитивні і негативні чинники).

Товари

1. Основні товари підприємства для ринку.