Контроль маркетингової діяльності за допомогою ситуаційного аналізу

4. Перспективи зміни цих потреб.

5. Перспективи зміни засобів задоволення цих потреб.

6. Потенційні покупці (споживачі) товару підприємства. Наявність сформованої підприємством на кожному ринку групи покупців, що можна вважати постійними і котрі забезпечують економічну безпеку і розвиток комерційних операцій підприємства в майбутньому.

7. Особи, що ініціюють покупку; особи, що впливають на рішення про покупку; особи, що приймають рішення; особи, що безпосередньо використовують; особи що відчувають і формують думку про споживчі властивості товару.

8. Види груп потенційних покупців нового товару, що можна виділити.

Внутрішнє середовище

1. Утворення і фахове підготування працівників підприємства.

2. Мотивація до праці працівників.

3. Досвід працівників: технічний, комерційний, спілкування на іноземних мовах, проведення переговорів.

4. Можливість безперешкодного доступу працівників підприємства до інформації про ринки, конкурентах, споживчих властивостях що випускається товару, відкликаннях споживачів.

5. Працівники підприємства, від яких залежить успіх фінансової діяльності, ступінь використання їхніх здібностей. Що потрібно, щоб ці люди працювали з максимальною віддачею?

Зовнішнє середовище

1. Необхідні ресурси: перерахування, вартість кожного (на одиницю продукції), доступність кожного.

2. Чи сприяє регіональна політика на ринках збуту ввозові товарів підприємства.

3. Вплив, що можуть робити тенденції науково-технічного прогресу на діяльність підприємства в даному регіоні.

4. Тенденції розвитку економічної ситуації і вплив, що вони можуть зробити.

Конкуренція і конкуренти

1. Основні конкуренти підприємства по кожному ринку і кожному сегменті.

2. Методи конкурентної боротьби, використовувані ними.

3. Частка ринку, що займається кожним конкурентом.

4. Перспективи розвитку конкуренції.

5. Конкуренти: ціни, цінова політика, якість товарів, упаковування;

6. Сильні і слабкі сторони кожного конкурента.