Сутність маркетингу та його концепції
Обсягу продажу
Динаміки продажу
Показників еластичності попиту, при цьому цінова еластичність може бути більша за 1
Оцінка витрат включає:
Складові повних витрат
Визначення зв’язку між ціною збуту і прибутком
Визначення точки беззбитковості (кількість товарів дохід від яких дорівнює повним витратам).
Точка беззбитковості визначається за формулою:
ТБЗ – точка беззбитковості
ФВ – фіксовані витрати
Ц – ціна
ЗВ – змінні витрати
4Працюючи на внутрішніх і зовнішніх ринках підприємство повинно визначитись з ціновою політикою та ціновими стратегіями яких воно буде дотримуватись.
Цінова політика – комплекс заходів щодо визначення ціни, знижок та умов оплати за придбану продукцію чи послуги.
Цінова стратегія – план підприємства у сфері ціноутворення при роботі на ринку.
Існує більше 20 видів цінових стратегій, до основних відносять:
Стратегія високих цін (стратегія “зняття вершків”) – використовується по відношенню до піонерних або нових товарів аналогів, яких не має на ринку, поступово ціна знижується по мірі насичення ринку аналогами.
Стратегія низьких цін (стратегія прориву на ринок) – використовується підприємствами при захопленні частки ринку, ціну на продукцію мінімально вигідну, з поступовим підвищенням по мірі завоювання споживачів.
Стратегія дискримінаційних цін – продаж товарів за дуже високими цінами по відношенню до зацікавлених держав або некомпетентних споживачів
Стратегія єдиних цін – встановлення єдиних цін для всіх споживачів, це викликає довіру споживачів, не потребує уторовування, дає можливість продавати за каталогами.
Стратегія гнучких, еластичних цін – на деякі товари та послуги ціни можуть змінюватись як на протязі доби (харчові продукти) так і на протязі більш тривалого часу.
Стратегія нестабільних цін – ціни змінюються в залежності від ситуації на ринку (ціни на акції, нафтопродукти).Стратегія престижних цін – розрахована на окремих споживачів.