Цінова політика в комлексі банківському маркетингу

Перебування крапки критичного обсягу реалізації

метод (1);

а - вартість постійних виробничих і позареалізаційних витрат,

здійснених на виробництво продукції обсягом V'; b - вартість матеріальних витрат;с - витрати на заробітну плату робітників та службовців банку підприємства; d - обсяг накладних, виробничих і комерційних витрат; з - обсяг доходу аналізованого банку, отриманої від продажів товару

обсягом V'; К - точка критичного обсягу продажів; Вираховується зона збитків; Вираховується зона прибутку; D - повна собівартість продукції

У цьому випадку визначається так називана зона збитків і зона прибутку, чиї площі залежать від рівня різних видів витрат. Завдання, що розв'язується за допомогою цього методу, може бути пряме і зворотнє. При прямому завданні вихідними даними є рівень прибутку при визначеному обсязі виробництва. Місце розташування крапки До залежить від структури собівартості. Завдання може бути вирішене за допомогою регресійного аналізу, де в ролі залежних змінних виступають складові витрати виробництва.

Зворотнє завдання визначає рівень собівартості або рівень деяких з її складових як незалежну змінну, а отриманий прибуток, обсяг випуску продукції і накладних виробничих і комерційних витрат як залежні змінні.

Інший метод "контрольної точки" - це так називаний метод " кута, що охоплює,".

(2) Метод " кута, що охоплює,":

а - змінні витрати; b - постійні витрати; з - обсяг доходу

Кут а являє собою так називаний " кут, що охоплює,". Його розмір визначає норму прибутку, що виробник може одержати при даному обсязі виробництва і визначеному відношенні між постійними і змінними витратами. Чим більше кут, тим більше норма прибутку. Але необхідно дотримувати баланс між рівнями змінних витрат (тобто можливостями виробника) і рівнем прибутку.

Наступна модель розглядає прибуток як сукупність двох компонентів - бажаний прибуток і додатковий прибуток. Одержання бажаного і додаткового прибутку зв'язано з виконанням базових і підвищених тактичних і стратегічних планів маркетингової діяльності виробників. Крім того, за допомогою методу "додаткового прибутку" можуть бути проаналізовані рівні постійних і змінних адміністративних торгових витрат, витрат на рекламу, сервісне обслуговування і т.і.

(3) Метод "додаткового прибутку":

а - обсяг прямих матеріальних витрат при визначеному обсязі

наданих послуг; b - величина прямих витрат на оплату праці; з - прямі змінні витрати; d - рівень змінних адміністративних і торгових витрат; е - рівень постійних виробничих витрат; f - рівень постійних адміністративних і торгових витрат; А - контрольна точка прибутку; У - контрольна точка додаткового прибутку. Заштрихована зона являє собою обсяг додаткового прибутку банку; Р - рівень усього прибутку.

Усі вищерозглянуті методи і моделі мають однаково припустиму погрішність, а саме наявність лінійної залежності між розглянутими величинами. Суттєво, що на практиці залежність між прибутком, обсягом продажів і собівартістю не є лінійної і саме тоді необхідно використовувати функцію Кобба-Дугласа чи різні методи множинної нелінійної регресії.

Необхідно відзначити, що частіше аналітикам банку важко знаходити і потім дотримувати конкретної статистичної чи графічної крапки К. Тому завжди біля її існує так називаний "довірчий інтервал", у межах якого на практиці може знаходитися крапка До без збитку для виробника.