Управління маркетингом

• Побудова каналів розподілу продукції і організація товаропросування; управління оптовими та роздрібними продажами; планування товарообігу.

• Реклама, персональний продаж, короткотермінове сти¬мулювання продажу; зв'язки з громадськістю.

Кожна з цих функцій важлива сама по собі, однак тільки в тісному взаємозв'язку вони допомагають реалізувати конкретні завдання виробничо-збутової діяльності, тобто визначати, шо виробляти, кому і як продавати, забезпечивши при цьому заданий рівень рентабельності.

На підприємствах маркетинг безпосередньо пов'язаний з плануванням.

Маркетинг в умовах сучасної НТР став не тільки необхідним, об'єктивно закономірним, але й можливим. НТП, породжуючи нові потреби, одночасно створює і науково-технічну базу, математичний апарат аналізу і прогнозу для здійснення ба¬гатоваріантних розрахунків і вибору оптимального варіанта.

Проведення таких розрахунків — невід'ємна риса сучасного маркетингу. Завдяки досягненням науки і техніки стало можливим заздалегідь робити підрахунки платоспроможного попиту, конкретних ринків, ефективності виробництва і його кінцевих результатів - одержання прибутку з кожного виду продукції, що випускається, і асортименту фірми в цілому.

Маркетинг слід розглядати як функцію внутрішньофір-мового управління, призначення якої полягає в тому, щоб забезпечити діяльність фірми, виходячи із усестороннього, глибокого вивчення і ретельного врахування ринкового попиту, потреб і вимог конкретних споживачів до продукту, щоб одержати максимальний і стійкий прибуток.

Найважливішою невід'ємною рисою маркетингу є певний спосіб мислення, підхід до прийняття конструктивних, ви¬робничо-збутових рішень з позицій найбільш повного за¬доволення потреб споживачів, ринкового попиту.

Тому маркетинг як теорія, спосіб мислення, філософія підприємницької діяльності вимагає уважного наукового вивчення і реалістичного підходу до використання в практиці управління. Отже, є достатньо підстав підходити до маркетингу як до управлінської діяльності.

2. Маркетинг як специфічна функція управління

Маркетинг як управлінська діяльність включає в себе:

— вивчення попиту на конкретний товар на певному ринку;

— складання програми маркетингу з продукту;

— встановлення верхньої межі ціни товару і рентабельності його виробництва;

— розробку на основі програми маркетингу інвестиційної політики фірми, розрахунок повних витрат, виробництва і рівня рентабельності по фірмі в цілому;

— визначення кінцевого результату господарської діяльності фірми.

Важлива особливість маркетингу як управлінської діяльності полягає в тому, що він передбачає прийняття рішень на базі багатоваріантних економічних розрахунків з використанням комп'ютерної техніки і орієнтований на створення орга¬нізаційних, економічних і юридичних умов для ефективного функціонування та розвитку фірми в цілому.Маркетинг включає в себе реалізацію збутової політики, яка передбачає визначення каналів і методів збуту з кожного конкретного виду продукту і певного ринку; розрахунок можливих витрат на організацію збуту, на рекламу, това-ропросування і доставку товарів. Однак сама організація збуту і проведення комерційних операцій належить до оперативно-господарської діяльності фірми, на підвищення ефективності якої спрямовані всі функції управління, у тому числі й маркетинг.