Збутова політика підприємства

фінансування, прийняття відповідальності за функціонування каналу розподілу.

Канали розподілу можуть бути трьох видів: прямі, непрямі і змішані.

Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі

посередницьких організацій. Вони частіше усього встановлюються між

виготовлювачами і споживачами, що самі контролюють свою маркетингову

програму і мають у своєму розпорядженні обмежені цільові ринки.

Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від

виготовлювача до незнайомого учасника-посередника, а потім від нього - до

споживача. Такі канали звичайно залучають підприємства і фірми, що із метою

збільшення своїх ринків і обсягів збуту згодні відмовитися від багатьох збутових

функцій і витрат й відповідно від визначеної частки контролю над збутом, а

також готові декілька послабити контакти зі споживачами.

Змішані канали об'єднують риси перших двох каналів товарообігу. Так,

підприємства машинобудівного комплексу мало використовують переваги

прямих контактів із постачальниками, вони реалізують продукцію через систему

посередників. Виникають і інші державні і комерційні посередницькі організації

і підприємства, що гарантують значно більший набір постачальницько-збутових

послуг.

У такий спосіб очевидно, що від фірми потрібно значне уміння в

проведенні свого збутового політики. Випливає також зауважити про те, коли

важливо займатися розвитком власної торгової мережі. Це доцільно, якщо

кількість товару достатньо велико, щоб виправдати прибутком витрати на

організацію торгової мережі, якщо споживачі знаходяться достатньо близько від

фірми і їхня невеличка кількість, тому що витрати на організацію мережі будуть

невеликі, якщо товар потребує висококваліфікованого сервісного