Збутова політика підприємства

товару змінюються масштаби й інтенсивність реклами, співвідношення між

престижною рекламою (реклама фірми-експортера, компетентності її персоналу

і т.д.) і товарної (тобто рекламою конкретного товару); змінюються також

засоби її поширення, обновляються її аргументи, підбираються більш свіжі,

більш оригінальні ідеї.

Хоча витрати на рекламу значні, особливо при публікації оголошень у

закордонній преса, участі на виставках і ярмарках і т.д., витрати ці цілком

виправдані. По-перше, відпущені на рекламу засобу включаються в

калькуляцію ціни товару, і продаж їхньої відповідної кількості компенсує

витрати. По-друге, без реклами торгівля, як правило, йде мляво, приносить

збитки, нерідко багаторазово переважаючі витрати на рекламу. Як показує

міжнародна практика, рекламні витрати складають у середньому 1,5-2,5%

вартості реалізованих товарів виробничого призначення і 5-15% по товарах

побутового призначення.

Підготування рекламних матеріалів - складна і відповідальна справа, що

потребує спеціальних знань і значної практики. Треба засвоїти ту істину, що по

майстерності рекламування, якості рекламних текстів і фотографій потенційний

споживач складає перше враження про наш підприємство-експортер і мимоволі,

підсвідомо переносить свою думку про якість реклами на що випускається нами

товар. Щоб змінити цю думку в кращу сторону, прийдеться витратити багато

праці і засобів. Тому реклама зобов'язана бути бездоганної, у противному

випадку вона перетворюється у свою протилежність - «антирекламу».

Варто рішуче спростовувати суперечну думку про те, що гарний товар у

рекламі не потребуває. Навпроти, тільки гарний, конкурентноспроможний

товар потребуває в рекламі, причому самої інтенсивної, а рекламування товару