Збутова політика підприємства

поганої якості призводить до величезних економічних витрат і втрати доброго

імені підприємства. На відновлення репутації в цьому випадку підуть роки і

мільйони.

Виділяють такі види реклами: інформативна, спонукальна (може ставати

порівняльної) і реклама-нагадування.

Інформативна реклама використовується для інформування споживачів про

нові продукти з метою створення початкового попиту.

Спонукальна реклама використовується для створенні в обраного сегмента

споживачів попиту на якійсь продукт шляхом уселяння споживачам, що

рекламований продукт є найкращим у рамках наявних у них засобів.

Порівняльна реклама здійснює пряме або непряме порівняння визначеної

марки продукту з іншими марками. Наприклад, у рекламі підкреслюються

гідності даного виду зубної упас^.

Реклама-нагадування нагадує споживачам про існуючі продукти.

Стимулювання збуту

Стимулювання збуту (продажів) - це короткострокові заохочувальні міри,

що сприяють продажу або збуту продукції і послуг. Якщо реклама закликає:

"Купите наш продукт", те стимулювання збуту засновано на призові: "Купите

його зараз". Можна розглядати стимулювання продажів більш детальніше але,

маючи у виді, що воно включає: стимулювання споживачів, стимулювання

торгівлі і стимулювання реалізаторів самої організації.

Стимулювання споживачів спрямовано на збільшення ними обсягу

покупок. Використовуються такі основні методи: надання зразків для іспитів;

використання купонів, повернення частини ціни або торгової знижки; пакетні

продажі по знижених цінах; премії; сувеніри з рекламою; заохочення постійноїклієнтури; конкурси, тоталізатори й ігри, що дають споживачу шанс що-небудь