Збутова політика підприємства

виграти - гроші, товари, подорожі; експозиції і демонстрації вивісок, плакатів,

зразків і т.п. у місцях реалізації продуктів.

Виставки і ярмарку

Виставки і ярмарку займають значне місце в маркетингу. Їхня важлива

гідність - можливість уявити покупцям товар у справжньому виді, а також у дії.

У будь-якому випадку відвідувачі приходять у павільйони з ясно вираженим

наміром дізнатися щось нове для себе, і таке відношення активно сприяє

впровадженню на ринок нових товарів і послуг. Особисті контакти між

стендистами (представниками продавця) і потенційними покупцями дозволяють

сформувати атмосферу довіри і доброзичливості, що сприяє розвитку ділових

відносин. Фірма-экспонент (виставляючих зразки своїх товарів) може виступити

з доповідями на симпозіумах, що звичайно проходять у рамках виставки

(ярмарки), поширити при цьому друкарську рекламу, показати кино- або

телефільми, дарувати рекламні пакети, сумочки, папки і т.п. Вміла виставочна

діяльність грає не меншу, а іноді і велику роль, ніж публікація рекламних

оголошень у пресі про товари виробничого призначення.

Проте робота на виставці буде ефективної лише в тому випадку, коли вона

ведеться строго за планом і цілеспрямовано. Спеціалісти, що знаходяться на

стенді, повинні чітко уявляти собі, заради яких комерційних цілей фірма

(підприємство) бере участь у виставці, і робити усе від них що залежить, щоб ця

ціль була досягнута.

Персональний продаж

Під персональним продажем розуміється усна презентація товару з метою

його збуту в розмові з одним чи декількома потенційними покупцями. Це

найбільше ефективний інструмент просування продукту на визначених етапах