Збутова політика підприємства

продукції.

У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові

організації, значні оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини.

Серед основних причин, що обумовлюють використання посередників, можна виділити такі:

* організація процесу товарообігу потребує наявності визначених фінансових

ресурсів;

* створення оптимальної системи товарообігу припускає наявність

відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів

торгівлі і розподіли;

Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють

забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.

Підприємства в умовах ринкової економіки значна увага приділяють

проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача.

Результати їхньої господарської діяльності багато в чому залежать від того,

наскільки правильно обрані канали розподілу товарів, форми і методи їхнього

збуту, від широти асортименту і якості наданих підприємством послуг,

пов'язаних із реалізацією продукції.

Канал розподілу приймає на себе і допомагає передати кому-небудь іншому

право власності на конкретний товар або послуги на шляху від виробника до

споживача. Канал розподілу можна трактувати і як шлях пересування товарів від

виробників до споживачів. Учасники каналів розподілу виконують ряд функцій,

що сприяють успішному рішенню вимог маркетингу. До них варто віднести такі

функції, як: проведення науково-дослідної роботи, стимулювання збуту,

налагодження контактів із потенційними споживачами, виготовлення товарів

відповідно до вимог покупців, транспортування і складування товарів, питання