Творчі стилі в рекламній справі
В. А. Робінсон — спеціаліст з маркетингу та зі стимулювання збуту. Він є засновником і президентом однойменної рекламної аген¬ції, яка стала одним із лідерів надання маркетингових послуг. Почи¬наючи з 1961 р. агенція провела успішні програми стимулювання збуту таких клієнтів, як «Ерл», «Борден», «Колгейт», «Мак-Дональдс», «Юнайтед Ерлайнз» тощо.
В. Робінсон уважає, що його метою є наближення товару до по¬купця. Він починає з вивчення товару й самого клієнта — його мар¬кетингової стратегії, передумов збуту й виробничого потенціалу. Після цього він досліджує ті завдання, які стоять перед рекламою, — збут і прогнозована частка охоплення ринку, розподіл і комуні¬кативні завдання. Тільки маючи ці знання, радить В. Робінсон, мож¬на визначити способи для збільшення збуту.
Дж. Д. Феміна почав працювати в рекламному бізнесі в 1961 ро¬ці, а 1967 року спільно із Р. Травісано заснував власну агенцію. Сьо¬годні вона має представництва у Лос-Анжелесі, Атланті, Токіо, а рі¬чний дохід фірми сягає 250 млн доларів США. Клієнтами фірми є «Блю Нан», «Жиллетт», «Ісудзу», «Ліптон», «Ралстан П'юрино» тощо.
У 1970 р. Дж. Д. Феміна надрукував книгу під назвою «А це від тих чудових хлопців, які вже подарували нам Пірл-Харбор: кінець рекламної війни», яка стала класикою рекламного бізнесу. У ній ідеться, зокрема, про рекламну кампанію японської електронної фі¬рми «Панасонік» (зі створення рекламного звернення для неї почав¬ся перший день роботи Дж. Феміни на ниві реклами).
Дж. Д. Феміна завжди дає молодим людям, що ступають на до¬рогу реклами, одним-одну пораду — використовувати нові ідеї, а не дотримувати відомих традицій.
У шістдесятих роках почав працювати в рекламному бізнесі ще один визначний рекламіст — М. С. Окен, який зараз є стар¬шим віце-президентом і директором з реклами агенції «Блум», де він працює з 1971 р. Клієнтами цієї агенції є такі корпорації, як «Нестле Фудз», «Зейлз Джуелрі», «Альфа-Ромео» тощо. Агенція має 300 працівників, а її річний оборот становить майже 200 млн. доларів США.
М. Окен підкреслює, що клієнти можуть сприяти ефективності роботи рекламної агенції, якщо вони:
1. Чітко сформулюють бажані цілі.
2. Нададуть рекламній агенції необхідну інформацію, включаю¬чи дані щодо збуту, бюджету, дослідних робіт, а також інформацію про популярність даного товару на сьогоднішній день.
3. Не матимуть заперечень проти творчого підходу до реклами.
4. При вимірюванні результатів рекламних звернень не трима¬тимуться тільки за кількісні показники.
5. Проводитимуть спільні наради і спільно прийматимуть рі¬шення в процесі рекламної кампанії, а не «наглядатимуть» збоку за її проведенням.
6. Не змінюватимуть плани в останню хвилину.
7. Не даватимуть себе ошукати пропозиціями «найдешевше», які, звичайно, не варті витрат.
8. Пояснюватимуть вам і вашому персоналу свої методи оцінки ефективності розробленої рекламної програми.Творцем художнього стилю в рекламі є Дж. X. Луїс, президент фірми «Луїс Пітс Гершон». Серед клієнтів — фірми «Ю-Ес-Ей Тудей», «Ем-Ті-Ві», «Ніклодеон», корпорація «Дрейфус». Творче кредо фірми: «Добра реклама не просто дає те, що необхідно знати про товар, вона розповідає це мовою театру і стилю». Ці два слова (театр і стиль) є головними особливостями творчості Дж. X. Луїса. На його думку, заголовки мають звучати так, як у розмовній мові, а текст має створювати художній образ. Але найважливішим є якась обов'язкова несподіванка.
Дж. X. Луїс каже: “Мета реклами — вийти за рамки буденного”. Цього можна домогтися, виконуючи такі десять правил: