Розробка комплексу маркетингу фірми (на прикладі уявної фірми "Силует")

Визначення ціни здійснюється у декілька етапів. На першому етапі слід визначити цілі ціноутворення, які є похідними від загальнофірмових цілей. Для фірми “Силует” на даному етапі діяльності основною ціллю ціноутворення є збільшення частин ринку. Планується встановити відносно невисокі ціни з метою збільшення осягів збуту, поліпшення позицій на ринку, прорив на нові цільові ринки, що у майбутньому приведе до збільшення прибутків.

Наступним етапом процесу ціноутворення є вибір цінової стратегії. Вибираючи відповіднустратегію, ураховують цілі цінової політикифірми, а також психологію ціносприйняття.

Наступним етапом процесу ціноутворення є вибір цінової стратегії. Вибираючи відповідну стратегію, ураховують цілі цінової політики фірми, а також психологію ціноутворення. Доцільно застосувати не одну цінову стратегію, а їх комбінацію, з метою досягнення найбільшого ефекту.Фірма притримується цінової стратегії щодо показників “ціна-якість”, зокрема стратегії цінових переваг. Це дає можливість рекламувати себе так: “ Ми пропонуємо товар тієї самої якості, але за прийнятними цінами!”

Доцільно також застосувати стратегію незоокруглених цін. Такі ціни на декілька одиниць нижчі від подальшого округленого числа (289грн.) – здебільшого сприймаються споживачами як ретельно розраховані і створюють враження трохи нижчого рівня ціни ніж насправді.

Після визначення цінових стратегій слід переходити до

вибору моделі і конкретного методу розрахунку ціни. У практиці застосовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари, які об’єднані у 3 базові моделі:

1)модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва;

2)модель ціноутворення що базується на попиті;

3)модель, що базується на конкуренції.

Фірма “Силует” застосовує модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва та застосовує метод надбавок. Це найпоширеніший метод, оскільки він простий у використанні, адже фірма значно більше знає про власні витрати, ніж про ринковий попит.

Згідно з цим методом ціну товару визначають додаванням до витрат на його виробництво і збут певної надбавки.

Розрахунок здійснюють виходячи із собівартості продукції.

Ц=S(1+Hs ) , де

100

S- собівартість товару;

Hs- надбавка у відсотках за собівартістю;

Але доцільно для найбільшого ефекту від використання цього методу коригувати в подальшому ціну з урахуванням кон’юктури конкретного ринку.

Отже, розрахуємо цілу продукції для фірми “Силует”:

-собівартість базовоїмоделі ділового костюму 190 грн.;

-надбавка до собівартості = 20%;