Розробка комплексу маркетингу фірми (на прикладі уявної фірми "Силует")

Рекламне звернення фірми “Силует”

Стимулювання збуту є невід’ємною складовою комунікаційної політики фірми. Фірмою “Силует” планується впровадити різноманітні знижки цін. Проведення різноманітних лотерей, конкурсів також мають сильний стимулюючий ефект. Планується брати участь у галузевих виставках, які організовуються Торгово-промисловою палатою України.Це дасть можливість знайти різних посередників по продажу продукції, знайти нових більш вигідних постачальників сировини, підвищити імідж фірми, тощо.

Отже, уміле поєднання різноманітних заходів стимулювання збуту з іншими складовими системи маркетингових комунікацій дасть змогу створити потужний механізм товаропросування.

Висновок.

Таким чином, в даній курсовій роботі проведено грунтовне дослідження в розрізі комплексу маркетингу для фірми “Силует” . Прийнято ряд управлінських рішень в сфері основних маркетингових політик: товарної, цінової, розповсюдження та стимулювання. Зокрема проведено детальний аналіз ринкових можливостей, результати якого послужили основою рішення про створення приватної фірми “Силует” по пошиттю жіночого одягу, для жінок віком 18-40 років із середнім рівнем доходів.

Розроблена товарна політика включає формування широкого асортименту моделей; створення товарної марки (“Силует”), яка відрізняєтовар фірми від ринкових аналогів; розробку упаковки, яка відіграє як захисну так і інформаційне роль.

Цінова політика фірми орієнтована на збільшення частин ринку та базується на створеній моделі ціноутворення, яка є легкою в заснуванні та розумінні. Фірмою планується формування стратегій цінових переваг у поєднанні із стратегією незаокруглених цін. Це дасть можливість заохочити певну частину на ринку і ефективно реагувати на на зміни в конкурентному серидовищі.

Збутова політика фірми передбачає застосування нульового та однорівневого класів розподілу. Планується створити мережу фірмових магазинів в регіоні, а також реалізовувати колективний принцип розподілу стосовно посередників. Також проведено аналіз згідно якого критичною точкою самоокупності є обсяг в1000шт.

Комунікаційна політика фірми орієнтована на активну рекламну кампанію із розміщенням рекламних звернень у газетних виданнях, на радіо і застосування зовнушньої реклами .Планується у перспективі застосувати елементи прямого маркетингу шляхом розсилки фірмових каталогів із продукцією фірми “Силует”.

Отже, концепція маркетингу, як форма виробничо-комерційної діяльності, повинна забеспечити пристосування фірми до умов внутрішнього та зовнішнього ринків, повинна враховувати особливості поточної ситуації. Саме маркетинг може підвищити ефективність функціонування підприємств в ринкових умовах, в умовах жорстокої конкурентноїт боротьби.

Список літератури.

1.Бравнов А.А. Маркетинг малого предприятия : Практичиское пособе. – К.: ВИРА – Р, 1998.-384с.

2.Войчек А.В. Маркетинговий менеджмент : Підручник.- К.: КНЕУ, 1998.-268с.

3.Горновенко С.С. Маркетинг : Підручник для вузів. – К.: Лібра, 1998.-384р.

4.Голубнов Е.П. Маркетинговые исследования.-М.: 1998.-416с.

5.Котлер Ф. Управление маркетингом.-М.: Економика, 1980.-224с.

6.Мороз Л.А., Чухреб Н.І. Маркетинг: навч.посібник.-Л.: 1999.-244с.