Спостереження як метод оцінки зовнішнього середовища та решітка менеджменту Блейка і Моутон

До внутрішніх факторів віднесемо: тривалість перебування фірми на ринку, авторитет (імідж) виробника, розмір підприємства, наявність постійних партнерів тощо.

Як зазначалося за умовою, підприємство може обрати один з двох варіантів: чи знизити ціну, і тим самим знизити прибутковість з кожної проданої одиниці продукції; чи то збільшити витрати на рекламу та збут, що опосередковано знов призводить до зниження прибутковості.

Спочатку визначимось з початковою ситуацією: обсяг продукції - 5 000 шт., прибуток з кожного проданого комп'ютера - 300 у. о.

Отже, загальний прибуток становив: 5000-300=:1500 тис. у. о.

Тепер обчислимо прибутковість кожного з альтернативних варіантів рішень.

При зниженні ціни на 10%, прибуток підприємства від кожного проданого комп'ютера складе 200 у. о., що в розрахунку на весь обсяг продукції становитиме: 5000-200=1 000 тис. у.о.

При підсиленні реклами та збуту, спостерігаємо наступні зміни:

Витрати на рекламу у розрахунку на одиницю продукції зростають зі 100 до 150 у. о. - тобто на 50 у.о., що у перерахунку на весь обсяг виробництва становить: 250 тис. у.о.

Витрати на збут, аналогічним чином - на 120-50=70 у.о. на один комп'ютер

- тобто: 70-5000=350 тис. у,о.

Тобто, загальне зростання витрат складе:

250+350-600 тис. у.о.

Якщо підприємство обере 1 варіант, то матиме зниження прибутку на:

1500-1000=500 тис. у.о.

При обранні 2 варіанту маємо зростання витрат - а тому і обернене до нього зниження прибутку на 600 тис. у.о.

Тому, більш прийнятним для підприємства буде варіант зниження ціни на продукцію на 10%.

Література:

1. Андрушків Б.М., Кузьмін О.С. Основи менеджменту. Львів, Видавництво „Світ", 1995. - 294 с.

2. Бодди Д., Пептон Р. Основи менеджмента. СПб. Изд. «Питер», 1999. 816с.

3. Веснин В.Р. Основи менеджмента: Учебник. - М.: Институт международного права и экономики, Изд. «Триада ЛТД», 1997. Ш с.

4. Виханский О.С., Наумов А.Й. Менеджмент Учебник, - 3-е изд. М.: Гардарика, 1999. - 528 с.

5. Галькевич Р.С., Набоков В.И. Основы менеджмента. - М.: ИНФРА-М, 998.-189с.

6. Глухов В.В. Менеджмент: Учебник. - СПб.: Спец, лит., 1999. 700 с.