Основні фази промислового нововедення і їх характеристика

що нічого не дасть для прийняття наступних рішень.

Ця ситуація більш ніж небажана і може мати самі сумні

наслідки для фирмы-инноватора. При рішенні питання про тім,

чи використовувати не використовувати спробний маркетинг, потрібно враховувати і цю можливість.

2.7. Комерційна реалізація товару

Цей етап є серйозним іспитом для інноваційного менеджменту. Комерційна реалізація нового товару містить у собі його повномасштабне виробництво і комплексне маркетингове забезпечення, часто вимагає великих витрат і швидкого прийняття рішень. Серед факторів, що повинні розглядатися на цьому етапі, - швидкість визнання споживачами, швидкість визнання каналами збуту, інтенсивність розподілу (через скількох торгових крапок), виробничі можливості, структура просування, ціни, конкуренція, термін досягнення прибутковості і вартість комерційної реалізації.

Підприємству необхідно вирішити, коли, де, кому і як запропонувати

свій новий товар на ринку. Частково відповіді на ці питання були отримані на

попередніх етапах.

Перше рішення - про своєчасність випуску нового товару на ринок.

До моменту завершення роботи над товаром на ринку може скластися

ситуація, коли підприємству переважніше відкласти на час новинку і

почекати більш удалої кон'юнктури.

Наступний важливе питання - де випускати товар на ринок: в одному

чи регіоні в декількох, у загальнонаціональному чи масштабі в

міжнародному. У багатьох підприємств немає ні засобів, ні можливостей, ні

впевненості у своїх силах, що дозволяють виходити з новинками відразу на

загальнонаціональний ринок. За рубежем звичайної є наступна практика.Більшість фірм установлюють часовий графік послідовного освоєння ринків. Зокрема, невеликі фірми вибирають привабливий для себе місто і проводять бліц-компанію по виходу на його ринок. Потім у такий же спосіб один за іншим освоюються ринки інших міст. Великі фірми випускають новинку спочатку на ринки якогось одного регіону, потім іншого. Фірми, що розташовують мережами загальнонаціонального розподілу (наприклад, автомобільні корпорації) нерідко випускають свої нові моделі відразу на загальнонаціональний ринок.

Рішення пр тім, кого адресувати свою продукцію, які з

послідовно освоюваних ринків споживачів є найбільш вигідними, куди направити основні зусилля по стимулюванню збуту, фірми, швидше за все, приймають за результатами спробного маркетингу. В ідеалі для товарів широкого вжитку першорядні сегменти ринку повинні мати наступні характеристики: