Основні фази промислового нововедення і їх характеристика

маркетинг, яку інформацію одержати і як застосувати результати.

Час проведення визначається кон'юнктурою й особливостями товару.

Наприклад, новинка для зимового спорту навряд чи залучить до себе інтерес

навесні. Кон'юнктурні розуміння багато складніше. Тут приходиться

враховувати загальний стан економіки, положення справ у галузі, дії

конкурентів у даний момент.

При виборі місця проведення спробного маркетингу треба визначити, у

скількох і в яких містах представити продукцію. Американські компанії

звичайно перевіряють ринок у 2-3 містах, що може обійтися в сумі більш 250

тис. доларів. Вибір конкурентного міста залежить від того, наскільки він

представляє національний ринок, від ступеня співробітництва роздрібної

торгівлі, рівня конкуренції, здатності контролювати в даному місці

маркетингову програму і від особливостей товару.

Тривалість перевірки звичайно складає від двох місяців до двох років і

залежить від того, наскільки фірма випереджає конкурентів, від складності

перевірочних тестів, темпів вторинних закупівель продукції і прагнення до

таємності. Наприклад, у сильно-конкурентному середовищі компанії прагнуть, якнайбільше скоротити терміни перевірок. Однак перша реакція не може

бути досить показової і фірмі потрібно час, щоб визначити, як

піде реалізація товару після спаду первісного ентузіазму

покупців, яка частка вторинних покупок і їхня частота, з'ясувати

недоліки продукції і маркетингу. Для товарів, що часто

здобуваються, звичайно вистачає шестимісячного періоду перевірки.

Фірма повинна визначити, яку інформацію вона хоче одержати. З

цим питанням зв'язаний наступний: як будуть використовуватися результати

перевірки. Не має змісту витрачати гроші, щоб збирати інформацію,