Підготовча стадія розробки бізнес-плану

• по-четверте, розкривати переваги фірми, котрі вирізняють ЇЇ з поміж конкурентів та вказують нові (ліпші, оригінальніші) способи задоволення потреб споживачів.

Правильно сформульована місія фірми дає змогу знайти відповіді на такі запитання:

1. Які основні (головні) цілі діяльності фірми?

2. Кого фірма обслуговує?

3. Які товари фірма пропонує своїм клієнтам?

4. На яких ринках (сегментах ринку) діє фірма?

5. У чому полягає специфіка фірми щодо задоволення потреб

клієнтів?

6. Які конкурентні переваги мас фірма?

7. Які показники діяльності фірма вважає для себе оптимальними?

При створенні (заснуванні) підприємства або іншої підприєм¬ницької структури мають бути визначені конкретні цілі їхньої діяльності, тобто кінцевий стан господарювання, якого фірма сподівається досягти на певний момент у майбутньому.

Особиста мета підприємця може зводитись до бажання:

1) отримувати якомога більше грошей;

2) працювати творчо;

3) почувати себе комфортно;

4) привести у рівновагу складові елементи життя — власні кар'є¬ру і сім'ю, друзів тощо;

5) домогтися того, щоб колеги визнали його професіоналом, знав¬цем у вибраній сфері підприємницької діяльності.

Цілі 1—3 мають загальний характер і властиві будь-якому підприємцю, цілі 4—5 відображають особисті нахили бізнесмена.

Формування цілей підприємництва — процес набагато складніший. Він має бути конкретним і передбачати:

• виробництво наперед визначеної кількості певної групи товарів;

• задоволення виявлених у певному регіоні потреб у конкретній сукупності товарів (продуктів, послуг);

• обслуговування певної категорії клієнтів тощо. Звичайно підготовлені і досвідчені підприємці ставлять перед собою і своїми фірмами не лише короткотермінові (поточні), а й перспективні цілі, тобто планують як тактик/, так і стратегію свого становлення, функціонування і розвитку. Зокрема, тактика підприємця може полягати у тому, щоб на початковому етапі своєї діяльності накопичити певну суму власного капіталу, яка потім (на другому етапі) буде використана для організації, зокрема, вироб¬ництва нових меблів тощо.

У період започаткування або розвитку власного бізнесу кожний підприємець може вибрати перспективну спеціалізацію свого вироб¬ництва (сфери діяльності). На початку підприємницької діяльності такий вибір зробити не просто. Тому здійснення тактичних завдань і цілей виконує важливу функцію виходу на перспективні цілі.