Проблеми реалізації зовнішньоекономічних контрактів ПП "Малярчук"

Найбільшою перешкодою для реалізації поставлених цілей та використання запланованих стратегій є фактори зовнішнього середовища.

Макроекономічний аналіз. Метою його є оцінка тенденцій і динаміки розвитку макроекономічних процесів, еко­номічної ситуації в країні і галузі. Найбільш узагальненим показником, що використовується в прогнозах, є розмір валового національного продукту. Одним із найважливіших питань, що потребує з'ясування при макроекономічному аналізі і прогнозуванні, є визначен­ня стадії ділової активності, на якій знаходиться економіка країни, і оцінка часу входження її в таку стадію циклічного розвитку.

Аналіз соціально-політичного становища. Політична стабільність – ключовий чинник зменшення економічної невизначеності і своєчасного створення несуперечливої сис­теми економічного законодавства, що регламентує підприємницьку діяльність. Важливою політико-правовою проблемою, яка істотно впливає на діяльність підприємства є податкова політика, зокрема, проблема податку на додану вартість та його відшкодування.

Аналіз виробничого середовища – в центрі аналізу знаходяться виробничі прогнози, засновані на вивченні виробничих напрямків можливого розвитку і де­яких кількісних розмірів, що характеризують структурні зміни в промисловому і сільськогосподарському виробництві. Виробничий прогноз повинен ґрунтуватися на інфор­мації про перспективи (ріст чи падіння) виробництва кон­кретних видів продукції, що виготовляються підприємст­вом, а також на таких характеристиках підприємства, як прибутковість, капіталовкладення, динаміка основних ви­робничих фондів і т. д.

Важливим елементом оцінки очікуваного стану виробни­чого середовища є конкурентний аналіз. Він включає вста­новлення рівня конкуренції за кількістю і рангом конку­рентів, оцінку їх сильних і слабких сторін.

Аналіз технологічного середовища передбачає оцінку очіку­ваних змін у процесі науково-технічної конкуренції, прогно­зування можливості появи принципово нових технічних за­собів і технологій або можливості нетрадиційного викорис­тання відомих технологій.

Аналіз зовнішнього технологічного середовища завер­шується складанням переліку як зовнішніх загроз, так і очіку­ваних позитивних змін, з якими буде стикатися підприємство.

Аналіз сильних і слабких сторін організації. Аналіз зовнішнього середовища, підкріплений оцінкою стану підприємства, його можливостей і перспектив розвит­ку, служить вихідною базою для врахування сильних і слаб­ких сторін організації при розробці стратегії її поведінки на внутрішньому і зовнішньому ринках. Стан підприємства є оцінкою ситуації, що склалася на період розробки стратегії розвитку, і метою аналізу є виявлення проблем і можливос­тей використання внутрішніх ресурсів і резервів.

Аналіз альтернатив і вибір стратегії. Визначення якісних і кількісних цілей, результати аналітико-прогнозних досліджень служать вихідною базою для завершального етапу робіт із формування загальної стра­тегії розвитку підприємства і підкріплюючих її функ­ціональних стратегій. Алгоритму, що дозволив би формалізу­вати цей процес, не існує, а позитивний досвід розробки стратегічних планів конкретних підприємств, як правило, не афішується. Тому вибір стратегії розвитку в значній мірі є ре­зультатом мистецтва управління і залежить від повноти і об’єктивності вихідної інформації, компетентності менед­жерів, їхніх аналітичних можливостей, а також спромож­ності до передбачення і прийняття обґрунтованих рішень.

При реалізації зовнішньоекономічних контрактів одним із головних моментів є врахування особистих рис притаманних країні партнера. Потрібно враховувати: ризик пов’язаний з товаром та його властивостями, умови поставки, вибір валютних умов контракту, форс-мажорні обставини, ризик припинення дії контракту; ряд наступних ризиків: політичні, макроекономічні, надійність партнера, юридичні, кримінальні, маркетингові, інформаційні; ризики пов’язані з етапом контракту: при митному оформленні, при сертифікації, інвестиційні, комерційні та транспортні; ризики в залежності від територіального розташування: за кордоном, на границі чи у своїй країні. Також потрібно враховувати, що на ризик можна впливати частково, або ризик буде не управляючий (форс-мажор).

Для ефективного подальшого функціонування ПП „Малярчук” необхідно комплексно поєднати вирішення всіх проблем, які виникають і швидше реагувати на зовнішні зміни, що буде запорукою успіху.

ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІЇУспішна реалізація зовнішньоекономічних контрактів є важливою частиною ефективного функціонування підприємства. Підприємство, яке не „вміє” планувати та реалізовувати зовнішньоторговельні контракти навряд чи може досягти серйозних успіхів в своєму розвитку. Звичайно, вирішення проблем із реалізацією зовнішньоекономічних контрактів – не панацея від всіх бід, але уважний підхід до цього важливого етапу роботи створює основу для успішної діяльності підприємства як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.