Проблеми реалізації зовнішньоекономічних контрактів ПП "Малярчук"
Найбільшою перешкодою для реалізації поставлених цілей та використання запланованих стратегій є фактори зовнішнього середовища.
Макроекономічний аналіз. Метою його є оцінка тенденцій і динаміки розвитку макроекономічних процесів, економічної ситуації в країні і галузі. Найбільш узагальненим показником, що використовується в прогнозах, є розмір валового національного продукту. Одним із найважливіших питань, що потребує з'ясування при макроекономічному аналізі і прогнозуванні, є визначення стадії ділової активності, на якій знаходиться економіка країни, і оцінка часу входження її в таку стадію циклічного розвитку.
Аналіз соціально-політичного становища. Політична стабільність – ключовий чинник зменшення економічної невизначеності і своєчасного створення несуперечливої системи економічного законодавства, що регламентує підприємницьку діяльність. Важливою політико-правовою проблемою, яка істотно впливає на діяльність підприємства є податкова політика, зокрема, проблема податку на додану вартість та його відшкодування.
Аналіз виробничого середовища – в центрі аналізу знаходяться виробничі прогнози, засновані на вивченні виробничих напрямків можливого розвитку і деяких кількісних розмірів, що характеризують структурні зміни в промисловому і сільськогосподарському виробництві. Виробничий прогноз повинен ґрунтуватися на інформації про перспективи (ріст чи падіння) виробництва конкретних видів продукції, що виготовляються підприємством, а також на таких характеристиках підприємства, як прибутковість, капіталовкладення, динаміка основних виробничих фондів і т. д.
Важливим елементом оцінки очікуваного стану виробничого середовища є конкурентний аналіз. Він включає встановлення рівня конкуренції за кількістю і рангом конкурентів, оцінку їх сильних і слабких сторін.
Аналіз технологічного середовища передбачає оцінку очікуваних змін у процесі науково-технічної конкуренції, прогнозування можливості появи принципово нових технічних засобів і технологій або можливості нетрадиційного використання відомих технологій.
Аналіз зовнішнього технологічного середовища завершується складанням переліку як зовнішніх загроз, так і очікуваних позитивних змін, з якими буде стикатися підприємство.
Аналіз сильних і слабких сторін організації. Аналіз зовнішнього середовища, підкріплений оцінкою стану підприємства, його можливостей і перспектив розвитку, служить вихідною базою для врахування сильних і слабких сторін організації при розробці стратегії її поведінки на внутрішньому і зовнішньому ринках. Стан підприємства є оцінкою ситуації, що склалася на період розробки стратегії розвитку, і метою аналізу є виявлення проблем і можливостей використання внутрішніх ресурсів і резервів.
Аналіз альтернатив і вибір стратегії. Визначення якісних і кількісних цілей, результати аналітико-прогнозних досліджень служать вихідною базою для завершального етапу робіт із формування загальної стратегії розвитку підприємства і підкріплюючих її функціональних стратегій. Алгоритму, що дозволив би формалізувати цей процес, не існує, а позитивний досвід розробки стратегічних планів конкретних підприємств, як правило, не афішується. Тому вибір стратегії розвитку в значній мірі є результатом мистецтва управління і залежить від повноти і об’єктивності вихідної інформації, компетентності менеджерів, їхніх аналітичних можливостей, а також спроможності до передбачення і прийняття обґрунтованих рішень.
При реалізації зовнішньоекономічних контрактів одним із головних моментів є врахування особистих рис притаманних країні партнера. Потрібно враховувати: ризик пов’язаний з товаром та його властивостями, умови поставки, вибір валютних умов контракту, форс-мажорні обставини, ризик припинення дії контракту; ряд наступних ризиків: політичні, макроекономічні, надійність партнера, юридичні, кримінальні, маркетингові, інформаційні; ризики пов’язані з етапом контракту: при митному оформленні, при сертифікації, інвестиційні, комерційні та транспортні; ризики в залежності від територіального розташування: за кордоном, на границі чи у своїй країні. Також потрібно враховувати, що на ризик можна впливати частково, або ризик буде не управляючий (форс-мажор).
Для ефективного подальшого функціонування ПП „Малярчук” необхідно комплексно поєднати вирішення всіх проблем, які виникають і швидше реагувати на зовнішні зміни, що буде запорукою успіху.
ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІЇУспішна реалізація зовнішньоекономічних контрактів є важливою частиною ефективного функціонування підприємства. Підприємство, яке не „вміє” планувати та реалізовувати зовнішньоторговельні контракти навряд чи може досягти серйозних успіхів в своєму розвитку. Звичайно, вирішення проблем із реалізацією зовнішньоекономічних контрактів – не панацея від всіх бід, але уважний підхід до цього важливого етапу роботи створює основу для успішної діяльності підприємства як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.